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De 0 a 50K+ en Ventas con Marketing Digital | Entrevista a Eduardo Torres Xi Trading Academy

¿Es posible crear un negocio rentable haciendo algo que amas y cumpliendo tu propósito?

Hola familia. Acá les dejo esta entrevista especial que hice con Eduardo Torres, fundador de Xi Trading Academy.

Eduardo es formador de Traders, y por cuestiones del destino, se cruzó con uno de mis anuncios publicitarios. El resto es historia como bien el lo cuenta en la entrevista.

Luego de conversar con Eduardo más a fondo, puedo ver su enorme pasión por enseñar y servir a su comunidad. Sus consejos durante la charla son invaluables y nos hablan de porqué el éxito de su negocio.

Acá un indice de lo que cubrimos en esta charla emprendedora de hoy:

Min: 1:25 Origen emprendedor de Eduardo
Min: 6:00 Mindset (mentalidad) del Éxito | Visualización Negativa
Min: 13:00 Cómo Eduardo y Luca se conocieron y la importancia de un grupo Mastermind
Min: 15:00 Estrategia de Marketing y resultados de Eduardo vendiendo su academia
Min: 21:40 Cumplir un propósito con tu negocio | Ley del éxito a través del enfoque en las personas y no solo en clientes
Min: 26:00 Enfocarse en el progreso de las personas y crear fans
Min: 29:50 La estrategia de la Preminencia de Jay Abraham
Min: 32:10 La transparencia como herramienta de Marketing
Min: 35:00 El mito de la disciplina militar
Min 38:05 Ética y moral en la crianza del niño
Min 41:20 El verdadero rol del Coach
Min: 43:40 Ultima pregunta «Si pierdes todo y tuvieras que comenzar desde cero, ¿que harías?»
Min: 46:20 Lingotes y tips finales

Acá abajo te dejo los links para conectar con Eduardo y su academia:

https://www.xitradingacademy.com/

Instagram: https://www.instagram.com/eduardotorresxi

Recuerda suscribirte al canal de Youtube, darle like y dejar tu comentario abajo!

Exitos,

Luca Nuñez | Emprende Academy

Los 9 Errores de Novato al Vender Productos Como Afiliado

Hay cosas que hoy en día nunca hago cómo afiliado…

Esto luego de varios años de experiencia vendiendo diferentes productos y servicios, sobre todo en la industria de Marketing Digital, qué es lo mío.

Recientemente, algunos de los alumnos en mi academia privada me han hecho preguntas sobre este tema…

Es por eso que quiero compartirte algunos errores comunes que yo cometí cuando empece a vender productos de afiliado.

Si te gustaría evitar estos costosos errores y aprender de mi experiencia, entonces te conviene leer este articulo hasta el final.

¿Listo? ¡Adelante!

No conocer bien el producto que quieres vender

Este es un error muy común.

Hay una frase que una vez escuché que considero es muy sabia…

«Los convencidos convencen»

Cuando estamos vendiendo productos y servicios en la internet como afiliados, debemos si o si conocer bien el producto que estamos vendiendo.

De otra manera, nuestros prospectos podrán sentir nuestra falta de experticia y entonces será mas difícil cerrar una venta.

En mi caso, que opero en la industria de Marketing Digital, vendo cursos, herramientas, software, mentoría…este tipo de productos, y primero siempre me percato de probar algo antes de recomendarlo cómo afiliado.

Esto me permite tener mas herramientas y conocimiento a la hora de vender. Conozco bien un producto y por lo tanto no necesito ser un vendedor fastidioso, simplemente debo comunicar al prospecto mi opinión personal y aclarar sus dudas.

Y obviamente cuando conocemos algo y nos gusta, entonces es natural recomendar este producto a otros.

Esta es una de las razones por las cuales no le permito a nadie vender mis cursos como afiliados si no han sido primero estudiantes y clientes. Ya que como dije antes: «Los convencidos convencen».

¿Y cómo puedes convencer a alguien si ni siquiera has probado tu primero el producto?

No tener una plataforma propia

Otro error común que cometen muchas personas recién llegadas al mundo de Marketing de Afiliación.

…tratar de vender algo sin tener su «propia tienda».

Cuando hablamos de un negocio en la internet de verdad, siempre digo que hay 4 pasos fundamentales.

  1. Escoger un nicho de mercado.
  2. Crear una plataforma propia (pagina web). Esta será tu tienda virtual.
  3. Crear contenido de valor en el nicho que escogimos.
  4. Convertir prospectos fríos en clientes felices a largo plazo.

Estas son reglas que no podemos saltarnos…

Existen miles de personas que creen que sus canales en Redes Sociales son sus negocios.

Te creas una fan page en Facebook, o cuenta de negocios en Instagram y comienzas a crear post tras post, envías mensajes directos, prospectas en frio…o te lanzas algunas Facebook Ads para intentar vender algo.

Algunas de estas cuentas tienen millones de seguidores, lo cual es positivo…han creado una comunidad alrededor de un tema especifico.

Esto no esta mal, es super bien de hecho…el dueño de esta cuenta en IG abajo debe ganar buena platica monetizando su enorme comunidad con más de 2 millones de personas.

El problema es pensar que esta cuenta en Instagram es tu negocio…no lo es.

Déjame explicarte por qué…

El día que Instagram, Facebook o Youtube decida cerrar tu cuenta por cualquier razón, BOOM…te quedaste sin negocio de la noche a la mañana.

No tienes realmente el control. No es tu negocio, estas alquilado por decirlo así en territorio de otro dueño, en este caso Instagram es el dueño de tu comunidad.

Un error grave, es por eso que recomiendo hacer las cosas bien y tener tu propia plataforma desde el principio.

En mi opinión, tener tu propia pagina web creada en WordPress te da mas control sobre tu negocio.

Acá en este otro articulo te digo cómo crear tu propia plataforma y arrancar, es mas fácil de lo que muchos creen.

No tener autoridad

Este es un error comun que tambien casi todos cometemos al comenzar.

No tener autoridad sobre un tema significa que a los ojos del mercado, no tenemos aun la experticia necesaria…

En otras palabras, somos unos Rookies y no unos Pros

Ahora bien, esto ocurre mucho sobre todo a las personas que quieren comenzar a operar en la industria de Marketing Digital o ganar dinero por internet…

Como estamos comenzando, no tenemos mucho conocimiento y esto lo percibe el mercado, por tanto no logramos establecer autoridad ante las personas y es bastante difícil convencerlos/persuadirlos para que compren cualquier producto que estemos promocionando.

Si somos afiliados vendiendo algo, entonces nos cuesta establecer autoridad porque la gente no nos conoce…no tenemos presencia online o no tenemos resultados tangibles.

En nuestro mundillo de Marketing Digital….resultados significa únicamente 3 cosas:

Esto se conoce como tener «prueba social» o autoridad.

Es decir que el mercado nos percibe como alguien que sabe de lo que habla.

Ahora bien, significa esto que si tu aun no has logrado estos puntos, ¿no tienes de derecho de entrar a este mundo y tener resultados?…y la respuestas es que SI SE PUEDE. Todos pueden.

Todos comenzamos desde cero, sin ningun resultado tangible ni prueba social…aun el mas mega guru que ves allí afuera hoy, comenzó como un Rookie, todos hemos sido novatos.

Cuando comenzamos, sufrimos de algo llamado el «Síndrome del Impostor». Es decir que no nos sentimos lo suficientemente competentes para enseñar algo.

Y esto es una farsa, una trampa del ego que no te deja crecer…

La verdad es que TODOS tenemos conocimientos valiosos de los cuales otras personas podrían beneficiarse.

Y nuestra obligación es compartir ese conocimiento con el mundo. Así que si aun no te sientes lo suficientemente experto para enseñar, te digo que igualmente lo hagas, comparte con los demás todo lo que vas aprendiendo.

Hay una manera de escapar del terrible síndrome del impostor, yo lo llamo: «La Ley del Video Juego».

Recuerdo que cuando era niño el juego Super Mario estaba muy de moda (si, si ya estoy entrando en añitos 👴🏻)…todo el mundo quería un nintendo y aprender a jugar.

Y como todo video juego, en Mario debes ir pasando niveles…desde lo más básico hasta lo más difícil. Es la única forma de conseguir la princesa al final y completar el juego.

Entonces practicas y practicas, al principio es muy difícil…pero llega un momento en el que pasas el nivel #1 fácilmente.

Cuando ya sabes pasar el nivel #1, entonces te sientas con un amigo a jugar y le puedes enseñar los trucos que ya aprendiste.

Tu amigo va a estar muy contento porque le has ayudado a pasar el nivel #1 más rápidamente. Y tu te sentirás feliz de poder ayudarle.

Pasas al nivel #2, sigues jugando y jugando…pierdes muchas vidas, te frustras pero igual sigues intentando.

Hasta que llega un momento en que pasas el nivel #2 fácilmente…y entonces ya puedes ayudar a otro amigo a pasar ese nivel, y así sucesivamente.

En nuestra carrera como Marketers nos pasa exactamente lo mismo.

El problema viene cuando aun no hemos aprendido bien a pasar el nivel #1 y queremos enseñar a otros como pasar el nivel #4.

Esto es técnicamente imposible, no podemos porque no estamos respetando la Ley del Video Juego. 

Solo podemos enseñar a otros los niveles que ya nosotros pasamos…

Y te recuerdo que TODOS comenzamos en el nivel #1. Todos.

Así que tu no tienes porque sentir jamas el síndrome del impostor, tu misión es ir aprendiendo poco a poco e ir compartiendo lo que aprendes con tu comunidad.

Vale la pena recorrer el viaje…la recompensa es grande 🙂

No generar confianza primero

Otro errorcito muy costoso y comun que nos cuesta aprender al ser novatos…

Esta frase me la dijo un mentor hace tiempo, y creo es absolutamente cierto.

Si alguien no confía en ti, jamas sacara su tarjeta de crédito para comprarte nada. Ni siquiera un producto de $1.

Ni siquiera un producto de 1 dólar…wow…duro, pero 100% verdad.

Y esto ocurre porque cada día somos consumidores mas sofisticados, tenemos acceso a mucha información gratis…y el internet sigue repleto de estafas y engaños por todas partes.

Entonces nuestra primera tarea, es generar confianza ante nuestros prospectos…demostrarles que somos personas reales de carne y hueso que realmente nos importa ayudarles.

Y la mejor forma de establecer confianza es a través del contenido. Ser consistentes y estar allí.

Las personas ven esto…créeme. Tengo clientes que me han comprado un producto luego de varios meses estando en mi lista de emails.

Mucho tiempo después de haber llegado a mi mundo…esto es porque ya ahora si confían en mi o están listos para comprar.

Pero muchos Marketers se enfocan en vender y vender y vender…bombardear sus lista de correos o montarse chatbots para únicamente vender.

Es un error…un error costoso porque las personas deben conocerte primero y confiar en ti.

En esta entrevista que hice con Carlos Rosales, autor del libro «Personas Compran Personas», el profundiza mucho más sobre este punto. Haz clic acá para ver la entrevista completa, es muy divertida y educativa.

Un tip para aumentar la confianza es tener tu propia pagina «Acerca de» donde cuentas tu historia personal, tu viaje de transformación…

Esta es una manera poderosa de generar confianza en las personas a través de contar tu historia personal primero antes de vender.

Otro tip efectivo para generar confianza es crear un curso gratis, regalarlo a tus prospectos y aprovechar ese curso para contarles mas acerca de ti, que es lo que haces y porque lo haces…esto te ayudará enorme en tu proceso de ventas.

Las personas necesitan «conectar» contigo antes de comprar…recuerda: «Personas Compran Personas»

No tener un embudo de ventas (Funnel)

Un funnel de ventas, es un proceso en el cual llevamos a un prospecto de la mano por varias etapas.

La primera etapa es una etapa «fría», es decir la persona no nos conoce ni sabe nada sobre nosotros…esto también se le conoce como «tráfico frio».

En este videito abajo explico mejor la estrategia de un funnel de ventas

La segunda etapa se llama «tibia», es decir la persona mas o menos nos conoce, pero aun quizás no esta lista para comprar…necesita mas información o estar mas convencida que realmente necesita comprar nuestro producto o servicio.

La ultima etapa es «Tráfico caliente».Acá las personas ya nos conocen, confían en nosotros, están consientes del problema que tienen y necesitan una solución a ese problema. Es en esta etapa cuando ocurren las ventas como tal.

Un funnel es el camino que construimos para que los prospectos vayan paso a paso recorriendo todo este camino. Esto también se conoce como ciclo de compra del cliente. Más adelante escribiré un blog completo sobre eso.

Existen muchos tipos de funnels…desde algo muy básico que dura 3 días, hasta funnels mas complejos que pueden durar 90 días o incluso más…

La importancia de tener un embudo establecido en tu negocio es fundamental, porque sin un embudo es muy difícil cerrar ventas.

Y un negocio sin ventas no es un negocio…es un hobbie.

En mi experiencia, el funnel mas poderoso y efectivo que he descubierto es el que llamo «La Metodologia E.S.E»

Este embudo o funnel es tremendamente efectivo porque cubre todo el ciclo de compra del cliente en 7 días.

Anthony es uno de mis estudiantes, el logro ganar $1,100 en comisiones en una semana usando esta misma metodología que enseño dentro de mi programa de mentoría privado.

Por cierto, Anthony luego me comento que cerro en total 10 ventas esa semana, vendiendo un producto de $250…facturando $2,250 dólares en 10 días e invirtiendo solo 25 dólares en publicidad.

El opera en la industria de perdida de peso, vendiendo productos de una empresa MLM.

Así que no cometas el error de no tener una estrategia de funnel para tu negocio…esto es demasiado importante!

Si quieres aprender cómo crear tu propio funnel y comenzar a cerrar ventas todas las semanas, ve a este link ahora y regístrate a la Masterclass gratis.

Allí te enseño la estrategia exacta que estamos usando hoy en día. Es información accionable 100% gratis, regístrate aca ahora.

No tener congruencia en tu marca personal

Una vez que has escogido un nicho rentable como afiliado, te gusta…y sabes que hay demanda en el mercado, no deberías luego estar brincando de nicho en nicho.

Si estas usando el internet para crear tu propia marca personal (lo cual te recomiendo hacer), debes tener «congruencia» en todas tus redes sociales y tu pagina web. Este es el mensaje que percibirán tus prospectos por tanto es muy importante.

Veamos un ejemplo de NO tener congruencia…

Imagina que tu ves un video anuncio publicitario mío en Facebook…

En este video te estoy invitando a un curso gratis de Marketing Digital que abrí recientemente…

Te gusta la info, te llama la atención, pero antes de registrarte en el curso…tu espías mi fan page para averiguar mas quien soy yo.

«Mmmmm veamos quien este este Luca…clic, clic…bueno parece real, vamos a registrarnos en el cursito gratis»

Ok, hasta ahora bien…pero durante la semana del curso gratis, tu espías mas aun aun sobre este tal Luca Nuñez…o su negocio «Emprende Academy»…

Es muy probable que te lances algunas busquedas en Google, Youtube o Instagram…quieres saber quien es este tipo…

Pero cuando llegas a Youtube, resulta que encuentras un Luca Nuñez que tiene varios videos sobre perdida de peso…

Mmmmm…piensas: «que extraño, pensé que Luca hablaba sobre Marketing»….

Lo mas mas seguro es que si esta persona había pensado en comprarme algo, ya quizás no…porque no hay congruencia en mi marca. El prospecto se confundió (por mi culpa).

Esto tambien ocurre con personas que hoy venden productos de perdida de peso, mañana criptomonedas, pasado mañana venden consolas de juegos…etc, etc, etc.

Este tipo de personas son oportunistas tratando de ganar dinero siguiendo la ultima moda. No tienen un negocio serio.

Así que lo ideal es casarse con un nicho, crear contenido continuamente en tus canales y redes. Tener congruencia en todo lo que haces online.

Créeme que la gente lo nota…y créeme que te van a espiar a ver quien eres y que haces.

Vender solo productos de bajo costo

Vamos a hacer un ejercicio rapidito para demostrarte la importancia de este punto.

Digamos que tu tienes la meta de ganar $10,000 dólares mensuales con tu negocio digital.

Una meta bastante comun entre emprendedores, incluido yo. He tenido meses con este numero pero no ha sido constante, se requiere bastante trabajo y experiencia para llegar a este nivel.

Entonces veamos la matemática simple del Marketing Digital con esta meta…

Digamos que estas vendiendo un producto digital de $19…un e-book con el cual te ganas el 50% de comisión (te ganarías $9,5 por venta). 

Y normalmente, para vender un producto como afiliado, necesitas al menos 100 clics de buena calidad hacia tu link.

Esto se conoce como porcentaje de conversión, y en nuestra industria, el porcentaje promedio es del 1%.

Puede ser mas o menos, dependiendo de muchos factores…pero tomemos el 1% como referente inicial.

Entonces si queremos ganar $10,000 dólares al mes…veamos cuantos e-books necesitamos vender…

$10,000 / $19 = 526.31

Necesitarías vender 527 e-books de estos para facturar $10,000 en ventas…(ventas netas).

Y para hacer 527 ventas, necesitarías al menos 52,700 clics hacia tu oferta de afiliado…recuerda que dije antes que el promedio de la industria es del 1%.

Y créeme que 52,700 clics es UN MONTÓN de clics….necesitarías muchísimo trafico para lograr esto.

Y no solo eso…dijimos que estas ganando el 50% de comisión…entonces para poder llegar a tu meta de 10K de ingresos, necesitas EL DOBLE de clics hacia tu oferta. 105,400 clics. Una barbaridad.

Entonces lo mas recomendable es vender también productos de alto costo…productos de $500, $1,000 o $3,000.

En el ejemplo de los $10K, podríamos enfocarnos en vender un producto de $1,000 donde ganemos el 50% de comisión como afiliado.

Entonces para lograr nuestra meta, tendríamos que hacer 20 ventas/mes.

$10,000 / $1,000 = 10

Si la comisión es del 50%, entonces necesitamos hacer 20 ventas…

$500 X 20 = $10,000

Nada imposible…serian 5 ventas/semana, o una diaria.

Muchas personas creen que es más difícil hacer una venta de un producto caro que un producto barato, y en el mundo digital yo he encontrado que se requiere prácticamente el mismo esfuerzo.

En ambos casos necesitas tráfico, una oferta irresistible y un embudo de ventas (funnel) que convierta.

Con esto no quiero decir que no vendas productos baratos tambien, no…personalmente vendo productos tambien de bajo costo.

Pero si quieres realmente ganar dinero y acercarte a tus mentas financieras, debes enfocarte en vender productos más costosos que te dejen mejores comisiones.

Hacer campañas de trafico de pago

Esto es algo que muchos novatos hacen, incluido yo…y no lo recomiendo.

Digamos que compraste un curso en Hotmart popular. Al momento de crear este blog, hay un producto caliente que esta generando muchas ventas y ruido en el mercado.

Seminarios Online Megapack. 

Ahora bien, yo no he comprado este curso de Mauricio Duque y no puedo decir si es bueno o no…quizas si lo es ya que tiene muy buenos reviews y buen porcentaje de satisfacción dentro de Hotmart.

Y como este producto esta generando ventas y esta caliente, hay un ejercito de afiliados comprando Facebook Ads para promocionar este producto y así ganar una comisión.

Te digo que hacer esto es algo peligroso. Es muy posible que si no sabes bien lo que haces, termines gastando un montón de dinero en anuncios y no generar ni una sola venta.

O quizas si generes ventas, pero al sacar la cuenta de lo que has gastado en publicidad, quedes en números negativos…

Esto ocurre porque muchas personas no saben sobre conversiones y la matemática del Marketing Digital con tráfico de pago.

Una mejor manera que recomiendo para promover como afiliado, sobre todo cuando eres novato, es usando marketing de contenidos.

Podrías comprar el producto/curso, estudiarlo bien…y hacer una reseña profunda en tu blog o en tu canal de Youtube.

Aca puedes ver un ejemplo de una chica usando esta estrategia en su canal de Youtube

Ella esta dando su opinión sobre el curso y a la vez lo esta recomendando usando su link de afiliado para promoverlo.

Todas las personas que compren el curso usando el link especial de ella, le generará una comisión.

Lo bueno de esta estrategia es que ella no esta pagando nada por publicidad.

Obviamente los resultados no serán tan rápidos como con campañas de trafico de pago, pero ella esta trabajando inteligentemente a largo plazo.

Aca en este otro articulo en mi blog, puedes ver un ejemplo de yo mismo usando esta estrategia.

Ese articulo me ha ayudado a atraer muchos prospectos de alta calidad y así vender ese producto como afiliado.

Estamos hablando de un curso de alto valor que te genera buenas comisiones. Esto sin yo pagar ni un centavo en publicidad.

Enviar trafico directo a un link de afiliado

Este es otro error super común entre afiliados novatos.

Siguiendo con el error anterior, hay personas que compran anuncios de pago tipo Facebook Ads y envían ese trafico directo a su link de afiliados.

Error…un error costoso. Déjame explicarte porque.

Cuando hablamos de hacer Marketing Digital, el activo mas grande que tenemos en nuestros negocio digital es tener nuestra propia lista de contactos/prospectos.

Nuestra lista de correos es nuestro negocio y activo real. Mientras más grande nuestra lista de correos y mejor relación tenemos con esa lista, mayores ventas tendremos y mas crecerá nuestro negocio digital.

Entonces cuando compramos Facebook Ads y enviamos a esos prospectos directo a nuestro link de afiliado, estamos perdiendo dinero porque no estamos capturando el contacto primero a nuestra lista.

Lo que se debe hacer, es primero CAPTURAR al contacto para tu lista, y una ve allí, entonces ahí si puedes recomendar tu producto como afiliado…

Siguiendo con el ejemplo de vender Seminarios Online Mega Pack, yo lo que haría es crear un mini curso gratis de Marketing y ofrecerlo como regalo a las personas, ese seria mi gancho.

Esas personas pasarían por el curso de 3 dias vía WhatsApp y correo, y al final entonces ofrezco la venta a Seminarios Online, donde incluyo varios bonos únicos que harían mi oferta bastante irresistible.

Esto es mucho mas inteligente ye te dará mejores resultados a largo plazo porque estarás creando y nutriendo tu propia lista de contactos.

Conclusión

En mi experiencia, hacer Marketing de Afiliados es un arte que requiere practica y estudio continuo.

Es normal que cometamos errores, muchas veces estos errores nos cuestan dinero y tiempo. Pero quizás esa sea la única manera que tengamos para aprender.

Personalmente he cometido un montón de errores, metido la pata muchas veces, pero esas experiencias son las que me han permitido crecer y por eso las agradezco.

Lo que sí esta claro, es que debo continuar siempre adelante, pase lo que pase.

Y ese seria mi consejo para ti, no importa que tantos errores cometas o que pocos resultados veas, sigue adelante.

En algún momento (si haces tu tarea) vas a ver resultados, quizás ahora estas frustrad@, pero es cuestión de tiempo hasta que logres tener una campaña exitosa. Sigue estudiando y sigue tomando acción.

Lo otro que te aconsejaría para cerrar, es que en algun momento te lances y crees tus propios productos digitales y los vendas. Esto te dará más control y libertad sobre tu negocio.

La mayoría comenzamos siendo afiliados, pero el paso siguiente es convertirte en info-productor, crear tus propios productos y tener afiliados que vendan para ti. Este es el camino.

Oye me gustaría saber en los mensajes abajo si has cometido algun error de los que menciono arriba, y tambien si hay otro error que consideres deba incluir en la lista. Escribe tu mensaje abajo.

¡Exitos!

Luca Nuñez

Emprende Academy

 

 

 

 

El Mejor Modelo de Negocio Para el 2020: Vende tu conocimiento en la Internet

Hoy quiero compartir contigo, lo que yo creo es el mejor modelo de negocio en el 2020: aprender como vender tu conocimiento en la internet efectivamente y con poca inversion.

En este cortito video te diré los 3 pasos que necesitas aplicar para descubrir si realmente puedes o no vender lo que sabes de manera virtual. Me gusta que con este modelo de negocio rentable puedes comenzar rápidamente y con muy poca inversión. Si te gusta el contenido del video, dale like y suscribete al canal en Youtube.

¿Qué es un nicho de mercado? Definición y Ejemplos 2020

¡Hola, Emprendedor! 

Hoy vamos a hablar acerca de que es un nicho de mercado. Sobre todo cuando estamos haciendo Marketing de Afiliados. 

Esta pregunta es bastante recurrente dentro de nuestra comunidad de Emprende Academy, así que hoy voy a darte algunos ejemplos, conceptos y definiciones para ayudarte.

Tambien te daré algunos secretillos luego de mi experiencia para que de una vez por todas, puedas encontrar un nicho para tu negocio online y arrancar cuanto antes.

Lo primero que debes saber que este es un problema común, sobre todo cuando estamos arrancando con nuestro negocio.

La mayoría pasamos por esta fase así que no creas eres el único…

Y hoy te voy a dar la cura para que más nunca tengas dudas al pensar en cómo escoger un buen nicho.

¿Qué es realmente un nicho de mercado?

Ok, primero lo primero. Veamos que es un nicho de mercado realmente. Esta definición abajo es bastante sencilla, pero poderosa.

Un nicho de mercado es un grupo de personas con un interés o un problema en común.

¿Es sencillo si lo vemos así verdad? Y la verdad es solo eso…

Con este concepto, me gusta usar más la palabra «problema» que «interés». Déjame explicarte por qué…

Cuando estamos creando un negocio, lo primero que debemos pensar es: ¿cuál es el problema que estoy resolviendo a través de mi negocio?

En mi caso, que opero dentro del mundillo del Marketing por Internet, el problema principal que estoy tratando de resolver en el mercado es «cómo ganar mas dinero»…

Este es un problema común que afecta a millones de personas en el mundo, la mayoría de personas quiere saber cómo generar mas riqueza…y es por eso que NUNCA dejaremos de tener clientes.

Cuando nos enfocamos en resolver un problema real que tiene el mercado, entonces pasamos de ser emprendedores novatos a ser dueños de negocios reales.

El mercado significa toda la gente allí afuera que esta dispuesta a sacar su tarjeta de crédito para comprar algo que tu vendes. Ese es el mercado…

Y un nicho es un grupo especifico de gente dentro de todo el mercado…estas personas tienen un problema en común el cual quieren/necesitan resolver.

Sub-nichos de mercado

Un sub-nicho de mercado, es un grupo aun mas especifico dentro de un nicho de mercado…como una categoría por así decirlo.

La mejor manera de explicarte este concepto, es a través de un ejemplo.

Imaginemos que tú quieres arrancar un negocio en la internet haciendo Marketing de Afiliación.

Esto significa recomendar productos y servicios a través de tu contenido…en este artículo te enseño a fondo cómo se gana dinero con ese modelo de negocio.

Imaginemos que eres una persona apasionada por el fitness, te gusta hacer ejercicios y todo lo relacionado con ese mundo…

Lees blogs sobre eso, sigues personas en Youtube y siempre estas intentando mejorar tu salud física y mental a través del ejercicio y buena dieta.

Ok perfecto, en este caso, tu estarías arrancando tu negocio en el mercado de SALUD (mas abajo hablaremos sobre las 3 Grandes Industrias)

Es una industria completa…muchísima gente, muchas oportunidades. Pero esto , aunque suene extraño, es potencialmente un problema…

El problema es que si tu arrancas tu negocio simplemente diciendo: «Voy a crear una pagina web sobre SALUD»…eso es algo muy general, es muy difícil que logres vender porque tu mensaje no es especifico.

Es mejor enfocarse en un nicho de mercado (un grupo de personas) dentro de la industria de la salud…¿me sigues?

Entonces tu podrías enfocarte en servir a mujeres entre 30 y 45 años que quieren perder peso.

Pero que tal si decides ir un poco más lejos…decides enfocarte en un sub-nicho de mercado.

En este caso, podrías entonces servir a: Mujeres entre 30 y 45 años que acaban de tener un bebe y quieren bajar de peso…

  • Industria: Salud
  • Nicho de Mercado: Mujeres entre 30 y 45 años que quieren bajar de peso
  • Sub-nicho de Mercado: Mujeres entre 30 y 45 años que acaban de tener un bebe y quieren bajar de peso.

Lo que queremos lograr con este ejercicio, es que nuestro mensaje, el contenido que creamos tenga más poder ya que va dirigido a un grupo muy especifico de personas allí afuera.

Debes enfocarte en descubrir ¿cuál es el problema que tiene este grupo especifico de personas allí afuera?

Y mejor aun…

¿Cómo puedo ofrecerles una solución viable a través de un producto o servicio?

Estas son preguntas claves que debemos hacernos al arrancar…y esa será la clave real de tu éxito como afiliado.

Pero hay que aclarar un punto importante acá…

Cuando hablamos de crear un negocio online o digital. Existen 3 industrias principales sobre las cuales se levanta todo negocio exitoso.

A continuación voy a contestar una pregunta que he recibido ya varias veces: Luca, ¿qué nichos de mercado son más rentables en Internet?

Las 3 Grandes Industrias para crear un negocio online

No importa cual sea tu gran idea de negocio para arrancar en el mundo digital.

Si tu idea de negocio, no esta dentro de estas 3 grandes industrias, te digo que estas en problemas y arrancando con el pie izquierdo.

Cuando hablamos de las 3 Grandes Industrias, hablamos de:

  • Riqueza
  • Salud
  • Relaciones

Riqueza/Dinero

La industria de la riqueza,  creo que es obvio por el nombre. Todo lo que tenga que ver con GANAR MÁS DINERO.

Todo lo que esta dentro de oportunidades de negocio, bienes raíces, trading, marketing, bitcoin, industria multinivel, etc, etc, etc…todo esto entra en este gran grupo/categoría.

Esta es una industria enorme. Existen millones de personas que están (estamos) dentro de esta industria porque el dinero es un elemento muy importante es nuestra sociedad. ¡La mayoría aspira tener más!

Se dice que la mejor manera de ganar dinero en la internet, es enseñando a otros a ganar dinero en la internet…jejeje…

Y honestamente ¡creo es cierto!

Y la razón de esto es porque todos los días existe un montón de gente buscando información sobre cómo generar/ganar más dinero.

Obviamente existen también muchas estafas y formas ilegales de hacerlo…nosotros queremos enfocarnos en maneras legitimas (legales) de ganar dinero por internet a largo plazo.

Un buen ejemplo de un nicho y un sub-nicho de mercado en esta industria de riqueza, es el siguiente:

  • Industria: Riqueza
  • Nicho de Mercado: Marketing
  • Sub-nicho: Marketing por Internet
  • Sub-sub-nicho: Embudos de Ventas (Funnels)

«Lucaaa, ahora me estas hablando de sub-sub-nichos…¿WTF?»

Casi que puedo escucharte decir eso, pero no te preocupes…es fácil 🙂.

Fíjate que en realidad, estamos hablando de categorías dentro de categorías…

Cada una de estas categorías, tiene miles de personas adentro con intereses, problemas, y necesidad de información…

Nuestra tarea como afiliado, es CONECTAR a esas personas que tienen un problema con una solución (el producto o servicio que estamos recomendando).

Y cuando nos enfocamos en servir a un sub-nicho de mercado, nuestra posibilidad de conectar con esas personas es mayor, ya que nuestro mensaje no se pierde entre tanta gente. ¿Me sigues?

Veamos otra industria enorme en los negocios online…

Salud

Esta industria mueve millones de dólares cada día…es realmente impresionante.

Todo lo que tenga que ver con bajar de peso, dietas, productos para hacer ejercicios, libros, cursos…y un largo etc.

Todo esto apunta a un segmento grande del mercado que quiere lucir mejor, sentirse sano.

No es un secreto que vivimos en un mundo bastante loco donde la salud es un problema de magnitudes mayores.

Sobre peso, problemas de azúcar, problemas de corazón…es realmente una pandemia.

Y es por eso que millones de personas están allí afuera en la internet buscando soluciones alternativas a sus problemas.

Pero cuando estamos recomendando productos como afiliado, es bueno enfocarse en nichos un poco mas pequeños, donde tengamos mas posibilidad de que nuestro mensaje no se pierda en la multitud.

Un ejemplo podría ser, crear una pagina web o blog, donde se hable acerca de niños con problemas de azúcar o diabetes…

De nuevo, estaríamos atacando a un segmento del mercado mas especifico. Tendríamos mejores posibilidades de conectar con una audiencia que necesita una solución (los productos o servicios que recomendaríamos como afiliados).

  • Industria: Salud
  • Nicho: Diabetes, problemas de azúcar
  • Sub-nicho: Niños con problemas de azúcar

Entonces nuestra meta en esta pagina, es crear contenido de valor para ayudar a otras personas/familias que estén sufriendo por tener algún niño que padece de diabetes o problemas de azúcar.

NOTA: Hay que tener cuidado en esta industria de la salud con temas de regulación y leyes. Es delicado dar consejos sobre salud. Una solución es tener un Aviso Legal en tu pagina donde dices claramente que no eres profesional de la salud. Si eres medico o posees educación profesional en este ámbito, tendrás mas autoridad y las personas confiaran más en tu contenido, pero esto no quiere decir que no puedas crear un buen negocio como afiliado en este nicho. 

Ahora bien, un error que comete mucha gente es pensar que porque alguna industria es más regulada, entonces no podemos crear un negocio alrededor de cierto nicho de mercado.

Por ejemplo una persona creería que para poder hablar sobre temas de diabetes en niños, yo deberías ser un super doctor y tener 4 doctorados sobre diabetes…

Pero no es el caso…

La verdad es que siempre digo que todos somos expertos, a travez de nuestras experiencias.

Una madre por ejemplo, que tenga un hijo de 12 años con diabetes, es una persona que ha acumulado un montón de experiencias sobre esta enfermedad.

Y esta madre sería una persona ideal para compartir lo que ha aprendido con otros. Su experiencia personal es de extremo valor.

Entonces realmente no necesitas grandes títulos ni certificados, necesitas tener la intención de ayudar a otros a travez de tus experiencias.

Y eso es el principio de un buen negocio como afiliado, crear contenido de valor enfocado a un grupo de personas que busca información en la internet.

Luego de eso, entonces ya puedes monetizar a travez de la recomendación de productos y servicios que estén dentro de tu nicho.

Veamos la otra industria que siempre tendrá demanda en los negocios online.

Relaciones

Los seres humanos somos seres sociales. Nuestro éxito depende en gran medida en cómo nos relacionamos con otros.

Es por esto que las relaciones, es otro de esos problemas que afecta a millones de personas.

Buscamos mejores relaciones…con todos. Con nuestra pareja, con nuestros hijos, con nuestros clientes, en nuestro trabajo…

Así que todo lo que tenga que ver con cómo mejorar nuestras relaciones, será otra de las grandes oportunidades de crearte un buen negocio digital recomendando productos de afiliados.

Dentro de esta enorme industria, existen decenas de nichos y sub-nichos los cuales podemos explotar…

  • Industria: Relaciones
  • Nicho: Relaciones de familia
  • Sub-nicho: Cómo tener mejor relación con tus hijos (parenting)

Otra categoría popular en este mundillo, es el de como conseguir pareja o como ligar con chicas…

Hay mucha demanda allí debido a que este es otro problema común que agobia a las personas.

Fíjate que cuando hablamos de nichos lucrativos con demanda, estamos hablando básicamente de problemas humanos.

Y esta es una de las claves para saber si tu negocio online esta comenzando con buen pie. Hacerte esta pregunta:

¿Es este tema un pr0blema doloroso que afecta a las personas?

Si la respuesta es SI. Entonces es probable que tengas una buena idea de negocio…

Pero, si la respuesta es NO…entonces debes tener cuidado, seguir pensando sobre el nicho de mercado en el cual te vas a meter.

Validando nuestro nicho de mercado haciendo Marketing

¿Cómo encontrar nichos de mercado caliente?

Cuando estamos en esta etapa de investigación, debemos hacer nuestra tarea para saber si nuestra idea de negocio tiene futuro.

Tambien he creado un video explicativo donde te muestro algunas estrategias que personalmente uso. Haz clic abajo para verlo.

Existen varias estrategias gratis que puedes usar para validar tu idea de negocio y nicho…veamos algunas que hago personalmente.

Espiar el Mercado en Hotmart

Hotmart se ha vuelto una plataforma super popular donde puedes conseguir decenas de info-productos (productos digitales) que puedes vender como afiliado.

Hotmart te permite crear una cuenta gratis y así acceder al algo que llaman «MERCADO».

Este mercado esta lleno con productos digitales los cuales puedes vender con un link especial…productos calientes que ya se están vendiendo y que tienen demanda real en el mercado.

Un montón de productos en el mercado hispano y 100% en español…lo que mas me gusta de vender productos digitales como estos, es que no tienes que enviar fisicamente productos a nadie o lidiar con inventarios ni tiendas.

La persona compra su producto, recibe sus datos de acceso y accede a la información de inmediato.

Y lo mejor…tu te ganas una buena comisión por cada venta.

Fíjate en esta imagen arriba de Hotmart, ve los diferentes nichos e industrias en los cuales están estos productos…

  • Universidad Dropshipping (Marketing/Dropshipping, Riqueza/Dinero)
  • Ojos de Aguila (Salud, mejorar la vista)
  • Be You Detox Emocional (Relaciones)

Estos son productos ya creados y que en este momento, están generando ventas y tienen demanda…es decir productos calientes los cuales tu podrías recomendar y vender.

Espiar a los Influencers

Otra forma segura de validar si tu nicho tiene demanda en el mercado y vas a generar ventas, es espiar a influencers en Redes Sociales.

Seguramente si usas Redes Sociales, veras que hay un montón de «mini-celebridades» que tienen grandes comunidades de seguidores.

Estos influencers ya seguramente están vendiendo productos y servicios a sus comunidades…casi siempre a través de recomendaciones usando los Mercados de Afiliados.

Mira los comentarios de las personas, analiza cuales son los productos que están teniendo mejores resultados y generan más interes.

Esta es una manera productiva de usar las Redes Sociales, para hacer estudios de mercado y apalancarte para así tener éxito en tu negocio.

La mayoría de personas usan las Redes como consumidores de información, horas y horas perdidas navegando y viendo lo que otros están diciendo.

No seas uno de estos. Usa las redes inteligentemente para tu negocio. Espiar a tu mercado y aprovechar tendencias calientes que las personas están buscando y comprando.

Espiar los anuncios de pago

Otra forma que uso para espiar mi competencia y saber que mensaje esta resonando mejor con el publico, es analizar los anuncios de pago o publicidades.

Cuando entras a Facebook, veras en tu muro decenas de anuncios publicitarios (Facebook Ads)…

Personalmente, no tengo cuenta personal en Facebook ya que me parece una perdida de tiempo…

Pero si tengo una cuenta de negocios…bueno es un historia larga la verdad…

Acá puedes leer mi relación de amor y odio con Facebook. 

Ahora bien, lo que sí hago es usar la cuenta personal de mi esposa para así tomarle el pulso al mercado.

Estos anuncios de pago, sobre todo los que tienen bastantes likes, compartidas y mensajes, nos dan una idea de QUE ES lo que esta buscando la gente hoy…

Sobre todo presto mucha atención a los anuncios que te aparecen una y otra vez…tanto en Youtube como en Facebook.

Al momento de publicar esto, hay un anuncio de un joven en Youtube promocionando un curso sobre Tiendas Amazon FBA y esas cosas tipo vender tasas y camisetas haciendo e-commerce.

Personalmente no tengo interés en estos modelos de negocios (por ahora), pero eso es tema para otro blog…seguimos analizando anuncios publicitarios.

El anuncio aparece una y otra vez en diferentes videos, esto quiere decir que esta publicidad esta funcionando.

Esto me dice que hay mercado y demanda en ese nicho…debemos de prestarle atención.

¿Para que ponernos a re-inventar la rueda cuando algo ya esta funcionando?

Muchas personas se ponen creativas y tratan de crear nuevos nichos de mercado…

Crear nuevas paginas webs o canales de Youtube promocionando sus grandes hobbies o intereses, cosas que tienen poca demanda o interés.

Luego se dan cuenta que es muy difícil hacer alguna venta y crecer sus negocios, sencillamente porque no respetaron los principios que comparto en este articulo.

No digo que este mal tratar de refinar tu nicho y explorar nuevos mercados.

Pero recomiendo hacer esto mas adelante, cuando ya tengas mas experiencia y estes teniendo resultados (ventas) con tu negocio.

Para ir cerrando este post, quisiera darte 10 ejemplos de nichos de mercado en los cuales creo, siempre habrá demanda y siempre serán lucrativos (si se hacen bien las cosas).

10 Ejemplos de Nichos de Mercado Lucrativos en Internet

Personalmente, creo existen mercados donde siempre habrá demanda…y esto significa que siempre habrá dinero por ganar y oportunidades.

1- Ayudar a personas a conseguir más clientes online

Personalmente creo que este es un nicho muy bueno porque tiene mucha demanda y va en ascenso. Ademas que yo opero en este nicho desde el 2016 y puedo constatar que es rentable.

La razón de esto es que existen millones de personas en el mundo que quieren vender más y no saben cómo hacerlo, sobre todo no saben nada sobre Marketing Digital.

Entonces si tu, te tomas el tiempo y haces tu tarea, realmente aprendes a dominar el arte de conseguir clientes en la internet. Nunca jamas pasaras hambre por que SIEMPRE tendrás un negocio con clientes. Tu ayudarías a esas personas a conseguir más clientes, crecer sus negocios y ganar más.

2- Ayudar a mujeres a bajar de peso

Personalmente, creo que existe mayor demanda en el mercado femenino, quizás estoy equivocado pero considero las mujeres tienden a cuidarse más e invertir en su bienestar.

Si tu eres una persona que le gusta el fitness, le gusta cuidarse y has tenido experiencia con esto, podrías crear un negocio ayudando a mujeres a recuperar su figura. Personalmente recomiendo usar el modelo de Coaching Grupal, donde tu puedes atender a muchas personas al mismo tiempo cobrando un monto especifico.

3- Ayudar a personas a controlar sus niveles de azúcar

La diabetes es un problema enorme, lamentablemente. Ademas que es un problema grande, el nivel de dolor que sufren las personas que padecen esta enfermedad es muy alto. Entonces si tienes experiencia en estos temas, podrías operar en este segmento del mercado y crear un negocio alrededor del tema.

4- Ayudar a padres que necesitan mejorar la relación con sus hijos (parenting)

Esta es otro segmento del mercado que considero jamas pasara de moda. ¿Por qué? porque la relación padres/hijos es un tema universal. Lamentablemente estas relaciones (algunas) pueden ser muy conflictivas y también hay un nivel de dolor alto.

Esto se traduce en que las personas están dispuestas a invertir en productos o servicios que le ayuden a mejorar como padres.

5- Ayudar a personas a descubrir su propósito/misión de vida

¿Cuántas personas crees existen en el mundo que no saben qué hacer con su vida?

Esto aunque triste, es una realidad que afrontamos a diario. Entonces ayudar a otros que se sienten perdidos, es y será siempre un segmento del mercado con demanda y oportunidades (nivel de dolor alto).

6- Ayudar a mujeres que han salido de un embarazo a recuperar su figura

Este también es un nicho de mercado muy bueno porque nunca dejaran de haber prospectos.

¿Cuándo dejaran las mujeres de dar a luz? nunca. Lo otro es que el nivel de dolor es grande, estas mujeres por lo general pueden pasar por crisis interiores fuertes y necesitan ayuda, allí es donde entras tu.

7- Ayudar a personas a recuperar el autoestima/confianza en si mismos

Esta tiene mucha relación con el ejemplo número #5.

Yo recomendaría enfocarnos en atender a un sub-nicho de mercado en esta categoría, por ejemplo: cómo ayudar a mujeres profesionales a recuperar su autoestima luego de salir de un divorcio.

Este es un grupo mas especifico de personas, por tanto tendríamos más probabilidades de conseguir clientes ideales para nuestro negocio.

8- Ayudar a personas a planificar su retiro financiero

Este es otro segmento del mercado interesante. Jamas dejaran de haber prospectos ya que todos vamos para viejitos, aunque no querramos.

Así que llega un momento que todos comenzamos realmente a preocuparnos por nuestra vejez. No existe nada más triste y doloroso que llegar a viejito pobres, cero ahorros y ningún plan para que alguien se haga cargo de nosotros. Hablamos de un problema serio, con un nivel de dolor alto.

Entonces tu, como asesor o planificador financiero, puedes ayudar a las personas a prepararse para la vejez desde ahora y no cometer el error de retirarse sin un peso en el banco ni ninguna inversión.

9- Ayudar a personas a salir de deudas

Este es otro segmento del mercado interesante porque NUNCA jamas dejaran de haber prospectos. ¿Cuantas personas hay en el mundo que están agobiadas por tener un montón de deudas? No podría contarlas ya que serian como estrellas en el cielo…MILLONES.

Una de mis estudiantes, opera en este nicho y le va muy bien en su negocio porque ella misma paso por la amarga experiencia de estar super endeudada y luego salir victoriosa. Ella ahora ayuda a las personas a salir de deudas a través de su programa de Coaching.

10- Ayudar a personas a ganar dinero trabajando desde su casa

Este es otro segmento del mercado que jamas pasara de moda, en mi opinión.

Ahora bien, en este punto debo aclarar algo. Existen muchas personas mal intencionadas y miles de estafas en la internet que lo único que quieren es robarle el dinero a las personas. Nosotros queremos crear un negocio solido a largo plazo. Y la mejor manera de hacerlo es realmente ayudando a las personas a lograr lo que buscan.

Esta industria sigue creciendo. Crisis como las que vivimos en tiempos de Covid-19 nos dicen que existe una enorme necesidad en este mercado. El comercio electrónico crece y crece.

En este video en Youtube también hablo mas sobre este tema, te recomiendo lo veas.

Las personas buscan aprender sobre Marketing Digital y quieren desarrollar negocios usando el internet, trabajando desde su casa.

Pero existe un problema…un problema común que tienen las personas al comenzar, es que no tienen la experiencia suficiente y no saben cómo ayudar a otros a ganar dinero trabajando desde su casa. Es por eso muy importante educarse bien y enfocarte en tener resultados TU primero, así luego puedes ayudar a otros.

Esta es una de las razones por las cuales muchos emprendedores se frustran y tiran la toalla con sus negocios, porque obviamente lograr esto no es tan fácil, pero tampoco es imposible, con constancia y dedicación, un día lo logras…y cuando esto sucede, estas en la obligación de compartir tu experiencia con los demás.

Tips Finales

Me gustaría cerrar este blog dejándote una lista final con recomendaciones al momento de elegir un nicho de mercado para tu negocio digital.

  • En principio, no te preocupes si hay mucha competencia en un nicho. Esto de hecho es algo positivo porque esto significa que hay personas comprando productos y servicios en ese segmento del mercado.
  • No te enfoques en principio en monetización solamente. Trata de agregar valor a las personas primero a través de contenido. Poco a poco lograras que las personas confíen en ti y una vez lo logres, podrás vender productos y servicios mucho mas fácilmente.
  • Trata de encontrar un punto intermedio entre conocimiento, pasión y demanda. Es decir un nicho ideal para ti es donde logras encontrar este punto ideal de ingresos en el medio, así como lo ves en esta imagen abajo.
  • No te obsesiones pensando que para tener un negocio rentable, necesitas millones y millones de personas. Puedes enfocarte en servir a un grupo pequeño de personas, pero servirles de una manera increíble que más nadie lo este haciendo. Así tendrás un negocio rentable y con clientes felices, haciendo algo que te encanta.
  • La fase de investigación es importante. Tomate el tiempo de analizar primero un segmento del mercado antes de brincar en cualquier nicho a lo loco. Pero eso si, una vez que tomes la decisión, lánzate y toma acción masiva. La acción mata el miedo.
  • Una vez que consigas un nicho que te guste y valides tu idea de negocio, quédate allí. No estes brincando de nicho en nicho únicamente buscando ganar dinero. Esto es un error de novatos (yo pase por allí también) y no te permitirá nunca tener éxito sostenible a largo plazo.
  • No cometas el error de crear un negocio digital únicamente enfocado en vender un solo producto. Lo ideal es tener un negocio el cual te deje recomendar varios (muchos) tipos de productos y servicios diferentes. Esto te permitirá diversificar tus canales de ingresos.

¡Bueno llegamos al final!

Espero estas ideas te ayuden a tener el panorama un poco más claro a la hora de entender mejor esto de los nichos de mercado y como escoger un nicho rentable para tu negocio online.

Si tienes alguna pregunta o comentario en relación a este tema, por favor déjala acá abajo, te responderé apenas la lea 🙂

Luca Nuñez | Emprende Academy

Reinvertarse en Tiempos de COVID19: Como llevar tus productos o servicios al Internet efectivamente

Yo fui uno de los primeros que pensó que el año 2020 comenzaría con un crecimiento económico fuerte y sostenido.

Quizás por alguna razón inocente, muchos pensamos que este número de suerte 2020 seria un año de éxito para todos…

Pero vaya que la vida nos vino a dar una lección inesperada que NADIE se imagino…

El COVID-19 apareció de la nada y comenzó a arrebatar la vida de miles y miles en todo el mundo…

De un día para otro, la mayoría de países se vio sumergida en una especie de película de zombis donde nadie podía salir de sus casas.

Cuarentena forzada, algo que han llamado «El Gran Confinamiento»

El COVID-19, un virus que se esparce como el polen, es tremendamente contagioso y a pesar de la rápida respuesta de los gobiernos, el desastre inminente contra la salud humana y la economía han sido MORTALES…

El impacto de semejante fenómeno, mucho peor a lo que vivimos el 11 de septiembre de 2001 con las torres gemelas en NY, nos ha metido en una paranoia colectiva la cual no parece terminar.

Millones han quedado sin trabajo…

Cientos de miles han tenido que «resetearse» para poder enfrentar esta nueva realidad la cual parece un fenómeno sacado de una película de Stephen King.

Pero una de las cosas más importantes ha sido el enorme impacto económico que ha sufrido la economia mundial…

Las acciones se han desplomado…

El precio del petróleo es de «gallina flaca»

Se vivió el día de caída en las acciones más bajas desde la Gran Depresión de los años 20…

Economías enteras se desploman y los gobiernos han tenido que salir al socorro de sus pueblos, algunos inyectando billones de dólares en subsidios y ayudas gubernamentales…

Pero detrás de todo este panorama oscuro, es importante mantener la sobriedad y la calma…nada fácil, pero al menos debemos tratar de sacar ALGO positivo de todo esto…

En un video que publiqué sobre la crisis del COVID-19, recordaba a mi audiencia algo sobre lo cual he venido hablando desde el 2015.

Algo que repito una y otra vez en mis correos y los mensajes que hago llegar a mi pequeña audiencia y a mis estudiantes, y ese mensaje principal es este:

El mundo y la economía cambiaron. Radicalmente…y el que no tenga un Plan B para afrontar este cambio inminente y sin retorno en el cual vivimos, se las vera bastante feas en un futuro no muy lejano…

Bueno…ese futuro LLEGÓ y esta acá HOY.

El COVID-19 no es más que la consecuencia de un síntoma que estaba allí latente y el cual nadie quería realmente ver.

Seguir poniendo nuestra confianza en empleos tradicionales…

Seguir poniendo nuestra confianza en negocios físicos sin pensar en la importancia del teletrabajo y el comercio online…

No adaptarse al cambio es simplemente una forma de pensar totalmente errada y va a llevarnos por un camino sin salida el cual no tiene ningun futuro.

Las crisis, sin embargo, como lo dice el interesante libro «El Cisne Negro», de Nassim Nicholas Taleb, provocan un efecto domino el cual nadie podía predecir de donde vendría ni a quien realmente terminaria afectando.

Crisis inmobiliarias, crisis en la bolsa…crisis mundiales con un virus letal…

Cualquier pequeño fenomeno puede desencadenar una serie de eventos que pueden transformar el presente y futuro de un planeta entero. Esto es un cisne negro o efecto mariposa.

Pero tambien estas crisis producen un dolor fuerte el cual nos permite ver con mayor claridad…despertar del sueño en el que muchos aún siguen sumergidos y del cual no quieren despertar.

Algo positivo de la la crisis es que nos OBLIGA a despertar…si o si…

Lamentablemente EL DOLOR es una de las motivaciones mas fuertes para cambiar…

Muchas personas que no querían escuchar y se negaban a pensar sobre crear un plan B para sus negocios y su economía, ahora van a tener que sentarse y escuchar atentas. No tendrán más opcion.

Y no te voy a negar que todo esto del COVID no me impacto en sobremanera…

Claro que si…!

Pero personalmente he dormido tranquilo todas estas semanas y sigo trabajando como nunca, de hecho he sido mucho más productivo…

Aunque se que todo esto tiene un efecto profundo en la economía, y en la manera que conocemos sobre «tener un negocio» hasta ahora…

Tambien estoy tranquilo porque en ultima instancia, mi negocio no se ha detenido con todo esto…

Al contrario…

Mis páginas webs y canales online han recibido un mayor número de visitantes…

Sigo vendiendo mis productos y servicios…

Sigo trabajando, creando contenidos, sirviendo a mi comunidad y trabajando enfocado todos los días…

Pero cuando converso con muchos de mis amigos, clientes y conocidos…no puedo dejar de percibir una enorme SOSOBRA y ANSIEDAD, ya que la gran mayoría de personas no tienen un plan B…

¿Qué más tendría que pasar para que reaccionemos, tomemos acción y realmente tomemos el control de nuestro negocio y futuro financiero?

Si esta crisis no logra hacerlo…la verdad ya no se que mas esperar…

¿Otro diluvio?

¿Una segunda Arca de Noé?

Honestamente, si tu estas leyendo esta palabras…espero no seas parte de esa mayoría de personas que no tienen ningún plan para afrontar esta nueva realidad en la cual todos vivimos hoy.

Todo lo que conociamos como «normal», ya no es normal.

Todo lo que pensabamos que era la norma, la forma cómo vivimos, nuestros hábitos, nuestra manera de pensar…la forma cómo nos ganamos la vida…

TODO ha cambiado…

Y la verdad no lo digo con gran felicidad, al igual que tu, todo esto me ha caído como un balde de agua helada…!

Pero si pensamos con cabeza fría…tenemos dos opciones acá.

Opción #1: Nos sentamos a llorar

Volvemos al viejo paradigma.

Esperamos que todo esto pase, volvemos a buscarnos un trabajo tradicional o simplemente seguimos haciendo lo que hemos venido haciendo hasta ahora…

Seguimos sumergidos en La Matrix, consumiendo noticias, perdiendo el tiempo en Redes Sociales y Netflix, esperando que algún milagro o que el gobierno se haga cargo de nuestra vida…

Oooo…(y esta lamentablemente, será la opción de unos poquitos)…

…decidimos tomar el liderazgo de nuestro destino, el de nuestris negocios y nuestras familias.

Opción #2: Decidimos afrontar esta crisis con una mente proactiva y un PLAN

Un plan que nos permita tomar delantera y al menos intentar crear un negocio digital del cual tengamos el control…

Un negocio online que nos permita seguir trabajando a pesar de estas crisis locas donde los gobiernos deciden nuestro destino y nuestra economia.

Ahora bien…

La pregunta del millon es: ¿Cómo comenzar? ¿no es muy tarde ya?

Obviamente las personas que comenzamos hace ya más tiempo a comercializar nuestros productos y servicios usando la internet tenemos una ventaja.

Pero como dice el dicho: «mejor tarde que nunca»…¿no crees?

Es preferible comenzar ahora mismo porque la verdad no sabemos cuanto durara esta crisis.

Obviamente las necesidades y motivaciones del mercado no son las mismas.

La mayoria de personas estamos aprehensivos y el gasto ha disminuido en la mayoria de industrias.

Esta gráfica nos muestra cómo ha caido el comercio electronico en todas las industrias, es escalofriante la imagen.

Pero sentarnos a llorar no servirá de mucho…

Acá quiero darte 4 pasos accionables para que comiences hoy mismo a desarrollar una estrategia de Marketing que te permita llevar productos o servicios a la internet de manera efectiva.

Paso #1: Presencia Online

Lo primero que debes hacer es tener algo que llamamos una presencia online optimizada.

Tener tus perfiles de Redes Sociales activos y optimizados te permitirá tener cara en la internet y así, cuando las personas sepan algo de ti y te busquen en Google, no seas un fantasma que no existe.

Créeme que si las personas llegan a ver alguna publicidad tuya o algo que les interesa, esas personas van a hacer una búsqueda en Google para saber quien eres.

Esto es así porque lamentablemente la internet esta lleno de estafas y vende humos y las personas son, (somos todos) extremadamente desconfiados a la hora de comprar algún producto/servicio online.

Entonces crear una presencia solida y que sea congruente en todas tus redes sociales es crucial.

Para efectos profesionales, recomiendo mucho estar presente en Linkedin ya que esta una excelente herramienta para conectar con posibles clientes y socios hoy en día.

Tambien recomiendo, si aún no lo has hecho, tener tu propia página web y comenzar a crear contenido de valor gratis para tu audiencia.

Yo estoy blogueando desde el 2016 y cada mes, más y más personas llegan a mi página web, estas son personas interesadas en mi contenido, personas que pueden estar interesadas en más adelante, comprar algún producto o servicio que vendo.

Así que no subestimes el poder de un página web y un blog, puede significar un tremendo activo a largo plazo y una forma muy efectiva de conseguir clientes de alto valor sin pagar nada.

Paso #2 Define tu Formula XYZ

Una de las enseñanzas más importantes que he aplicado en mi negocio, y enseñado a mis estudiantes, es el uso de algo que llamo la Formula XYZ.

«Hola mi nombre es Luca Nuñez, me especializo en ayudar a Coaches, Consultores y Expertos a atraer más clientes online usando la Metodología de Ventas E.S.E»

Esta formula te permite crear una marca personal solida y tener una presencia en el mercado casi de inmediato una vez la creas.

Veamos en que consiste…

La «X» significa tu publico target, el nicho de mercado al cual quieres servir.

En mi caso arriba en el ejemplo, ves que mi nicho son «Coaches, Consultores, Expertos» esas son las personas que yo se se pueden beneficiar mejor con las cosas que enseño.

Pero en tu caso podría ser cualquier grupo de personas: profesionales de contabilidad, madres solteras, Millenials, hombres con problemas de azúcar, y un largo etc…

La idea es definir un grupo de personas con un interés y un problema en común.

La «Y» de la fórmula significa el problema que este grupo de personas tiene…

En mi caso arriba, ves que el problema es que estos profesionales, a pesar de ser muy buenos en su área de experticia, no saben mucho sobre marketing online y necesitan más clientes. Este es su problema especifico.

Una de las cosas que debes pensar al escribir tu Fórmula XYZ es identificar el nivel de dolor de ese problema.

Normalmente recomiendo que este dolor tenga un nivel alto y realmente signifique un problema importante en la vida de estas personas.

Eso te permitirá tener mejores resultados al vender tus productos o servicios porque las personas están más propensas a sacar su billetera y comprar lo que sea estes vendiendo.

Paso #3: Ofrece algo de valor a tus prospectos gratis

Esto es Marketing por Internet en sus fundamentos.

Lamentablemente muchos siguen cometiendo este error y no ofrecen nada de valor a su público a cambio de un correo, un número Whatsapp, un contacto en una red social, etc.

La idea acá es que tú te presentes ante tu publico ofreciendoles ayuda gratuitamente.

Por lo menos, un Coach en Finanzas que se especialice en ayudar a personas a salir de deudas, podría ofrecer un mini curso en videos o audio donde ayude a sus prospectos a identificar cuales son las áreas débiles que no les permiten ahorrar.

Un ejercicio que me gusta mucho usar para este punto, es dibujar una línea recta donde identifico el punto A y el punto B del prospecto, esto te recomiendo lo hagas porque es super efectivo.

Punto A: El lugar donde esta ahora tu prospecto (deudas, no tengo clientes, dolor)

Punto B: El lugar a donde quieres ayudarlo a ir (salir de deudas, mas clientes, salir del dolor).

Entonces, tu como experto o conocedor del área de finanzas, quieres ver cuales son los pasos que el prospecto debe recorrer para ir del punto A al punto B.

Por ejemplo:

  • Saber cuanto es el total de mi deuda
  • Identificar los gastos pequeños diarios
  • Identificar cuales son los ingresos reales que tengo
  • Bloquear o romper tarjetas de credito
  • Designar una persona en el hogar a cargo de las finanzas
  • Sincerarnos con nuestra familia y crear un plan entre todos
  • Crear un presupuesto de gastos mensuales
  • Etc, etc, etc.

Yo no soy un experto en finanzas pero acá solo quiero darte un ejemplo.

Ya con esta pequeña lista, comienzas a crear contenido gratis para ir enviandolo a tu potencial cliente en forma gratuita durante varios dias. Esa lista serian tus lecciones.

Una forma de hacer esto facilmente y gratis, es usando grupos cerrados en WhatsApp. Recomiendo tambien enviar este contenido con un sistema de autorespondedor de correos automatizado.

Lo que estas haciendo al enviar este contenido gratis es tres cosas importantes:

Ganarte la confianza del prospecto. Presentarte como una autoridad en tu nicho (sabes de lo que hablas) y establecer una relación a largo plazo con ellos.

Sin estos elementos presentes, creeme que será practicamente imposible vender tus productos o servicios en la internet, sobre todo servicios de alto costo.

Paso #4: Oferta tu producto o servicio

Una vez tomas acción y cumples los 3 pasos anteriores, entonces ya es hora de ofertar tu producto o servicio y buscar cerrar la venta.

Recuerdo que una vez escuche esta frase en un audiolibro de Grant Cardone: «Nada ocurre si no hay una venta». 

La frase es un poco extrema, pero es cierto si lo vemos objetivamente.

La creación de valor en el mercado ocurre unicamente cuando hay un intercambio entre el vendedor y el que compra.

Si no estas vendiendo algo, es decir intercambiando dinero por el valor de un producto o servicio, no estas haciendo nada.

Asi que cerrar la venta debe ser tu siguiente paso natural en todo este proceso.

Cuando tu estas 100% seguro que tu producto o servicio es algo de valor que realmente va a ayudar al prospecto a moverse hacia adelante, entonces estas en la obligación moral de hacer todo lo que este en tu poder para que esa persona compre.

Cuando no hacemos esto, entonces estamos fallando, a nosotros mismos, a nuestra familias, a nuestra empresa, al mercado…a todo.

Y creo honestamente que esta es una de las razones por las cuales trabajo full y hago marketing continuamente y estoy obsesionado con mi negocio.

Porque siento la necesidad absoluta de llevar mis productos o servicios al mercado y ponerlos en frente de las personas que yo se lo necesitan.

Es un deber que tengo, una obligación moral, es la necesidad de vender no por pensar solo en el dinero, sino porque sabes que tu producto o servicio representará un cambio positivo importante para la vida de tus clientes.

Ok, hemos visto acá una guía practica y los primeros pasos para que comiences ahora mismo a comercializar tus servicios usando la internet.

Tambien vimos porqué, hoy más que nunca, es vital que aprendas sobre Marketing Digital. Ya que si tu no lo haces, tu competencia si lo hará!

Me gustaría saber cual ha sido tu experiencia comercializando tus productos y servicios hasta ahora usando la internet.

Deja tu comentario abajo respondiendo estas 3 preguntas:

  1. ¿Estas desde cero?
  2. ¿Ya has logrado vender algo?
  3. ¿Cual ha sido la mayor dificultad que has tenido para lograr vender productos o servicios usando la internet?

Contesta las preguntas para así darte mi opinión y ayudarte.

Exitos,

Luca

5 Lecciones que Aprendí Despues de Gastar $5,000 en Facebook Ads y Ser Bloqueado

Hace unos días recibí la nefasta notificación que pensé jamas recibiría…mi cuenta de Facebook Ads bloqueada.

Y a pesar de haber gastado más $5,000 en anuncios pagos de Facebook, y haber generado unos 1,800 prospectos de alta calidad, esta noticia «bomba» repentina me cayó como un balde de agua fría…

Solicité revisiones y escribí directamente al soporte de Facebook para tratar de reactivar mis campañas y no estar bloqueado, pero nanai…nada, cero.

Luego de casi dos semanas enviando mensajes tras mensajes, finalmente contestaron…

En fin, pude haberme sentado a llorar 😭 o tratar de ver que solución le daba a todo esto…

No te niego que fue un golpe duro a mi negocio, ya que gran parte del tráfico que estaba consiguiendo de buena calidad, lo estaba atrayendo desde Facebook.

Lo otro que no podía entender, era que tenía más de 50 reseñas positivas y una puntuación de 5.0 en mi página de negocios de Emprende Academy

¿Cómo era posible que una pagina así, y un negocio 100% legitimo fuera baneado por Facebook?

Pero luego de varias semanas, me di cuenta que no tenia sentido en tratar de recuperar mi cuenta publicitaria, crear cuentas nuevas o ver cómo podría volver a Facebook en mi negocio.

Simplemente tome esto como una lección de negocios importante y seguir hacia adelante.

Luego de esta amarga experiencia, hay varios aprendizajes que creo te van a ayudar a evitar un costoso error como el mío.

Jamas dependas de NADIE en lo que se refiere a tu negocio

Tener el control total y absoluto de todos los procesos de tu negocio, debería ser una prioridad de todos nosotros como emprendedores digitales.

Cuando digo control me refiero a:

  • Control sobre formas y plataformas de cobro
  • Control sobre proceso de prospección y ventas
  • Control sobre plataforma para entregar tus productos/cursos/servicios
  • Control sobre todo…

Esto obviamente no es fácil.

Pero al menos debemos estar consientes que cuando dependemos de terceros como alguna plataforma tipo Facebook para conseguir clientes, estamos poniendo todos los huevos en una sola canasta y esto es muy peligroso.

Una de las razones por las cuales me gusta tanto WordPress y seguir publicando en mis blogs y paginas nichos, es que me permite crear contenidos enfocados a largo plazo. Contenidos sobre los cuales tengo control absoluto.

No tengo que estar pidiendo permiso a ninguna plataforma para seguir creando contenidos y así puedo tener una voz en la internet.

Otra de las cosas que recientemente implementé en mi negocio, luego de esta experiencia…es que pasé todos mis cursos y programas de formación a mi propia plataforma en WordPress.

Aun tengo cursos en Hotmart…

Pero no me gusta que ellos de cierta manera, tienen control sobre el proceso de pagos, deben «aprobar» tus productos, cobran 10% de comisión por venta (comparado con 2.9% que cobra Stripe) y por ultimo tardan 30-35 dias en pagarte tus ventas y comisiones…lo cual es DEMASIADO.

En general estas dependiendo de ellos con tu negocio. Y esto es NO GOOD, DUDE.

Facebook, a pesar de ser una enorme Red social donde puedes literalmente conseguir miles de clientes ideales para tu negocio (la segmentación y plataforma de publicación de anuncios es brutal) tambien corres el riesgo que el día que les da la gana, BOOM, tu cuenta haya sido suspendida y chao contigo.

Lo peor de todo es que esta gente que trabaja en soporte de Facebook, no tiene ni idea muchas veces de lo que hace. Los términos de políticas de anuncios de Facebook es super confusa y muchas veces ni ellos saben que reglas estas rompiendo.

Diversificar tus fuentes de tráfico

La verdad yo era uno de los que pensaba todo lo contrario. Creía que para realmente tener resultados, debíamos enfocarnos en una sola plataforma y atraer trafico de ese lugar. Especializarnos en una sola plataforma.

Lo que ocurre es que cuando nos dispersamos y tratamos de estar en todos lados, nuestro enfoque se pierde y no logramos resultados realmente con alguna estrategia especifica.

En mi caso, decidí lanzarme de lleno con Facebook Ads porque queria comprobar que el embudo de ventas que estaba probando realmente funcionaba.

Y efectivamente asi fue, de $5,000 dólares que invertí en campañas de pago, tuve un retorno aproximado de $18,000 en ventas. Nada mal.

Pero el problema, insisto, es no tener el control total de tu estrategia de ventas…

¿De que nos sirve generar $10,000 en ventas un mes, y el mes siguiente estar en cero? Esto es lo que ocurre cuando tu negocio depende unicamente de una sola fuente de tráfico tipo Facebook Ads.

La solución: diversificar tus fuentes de tráfico. Crear contenidos de calidad en multiples formatos y no poner todos los huevos en una sola canasta.

En la actualidad he regresado a Linkedin luego de muchos años de inactividad en mi cuenta profesional allí.

En lo poco que he visto, me doy cuenta que es una tremenda herramienta para conectar con prospectos, publicar contenidos y aumentar nuestra presencia online.

Incluso ofrecen la opción de crear campañas publicitarias de pago con una plataforma parecida a Facebook Ads. Muy pro.

Otra muy buena cualidad de Linkedin es la calidad de los usuarios/prospectos. En mi caso trabajo unicamente con profesionales y por tanto esta red profesional es una excelente opcion para conectar con mi cliente ideal o Avatar.

Veamos ahora la lección #3 de mi «fail» con Facebook…

No descartes el tráfico organico gratis

Otra de las cosas que he aprendido al no poder publicar Facebook Ads, es que usar tráfico de pago es cómo agregar gasolina a tu embudo de ventas…pero tiene un costo.

Atraer tráfico organicamente a nuestra oferta obviamente es un proceso mas lento, es lo más difícil porque al principio nadie te conoce, no tienes prescencia online y no tienes autoridad.

Ademas que conseguir clientes allí afuera por ti mismo no es fácil cuando no sabes bien lo que estas haciendo ni tienes asesoria profesional.

Pero cuando desarrollas una estrategia de creación de contenidos y buscas ayudar a las personas primero, antes de intentar vender…tienes muchas probabilidades de construir un negocio a largo plazo.

El marketing de contenidos es muy poderoso porque nos permite ofrecer valor gratis, posicionar nuestra marca personal y crear pequeños activos en la internet que trabajarán para nosotros en el tiempo.

Perdonalmente, he creado artículos en mis blogs y paginas que han atraído clientes a mi negocio durante años, en piloto automático. La estrategia de cómo logro eso paso a paso es gran parte de lo que enseño en mi programa «Emprende Afiliado».

Obviamente no toda pieza de contenido que crees logrará esto, pero si sigues haciendo tu trabajo, el efecto acumulativo dará sus frutos en el tiempo y así lograrás crear un negocio solido bajo tu control y a largo plazo.

Asi que no subestimes el poder del tráfico orgánico. Crear campañas de pago puede ser muy efectivo para aprender cómo construir tu lista de contactos rápido y generar ventas, pero esto tiene un costo en dinero y tambien estas a la deriva de que las grandes plataformas tipo Facebook o Google te baneen cuando les plazca.

Ten cuidad con el uso de ciertas palabras en anuncios de Facebook Ads

El algoritmo de Facebook funciona analizando palabras claves, imagenes y videos. Cuando escribes alguna palabra clave en tus anuncios tipo «dinero», o nombras numeros ($5,000, $500 por ejemplo) inmediatamente las alarmas se disparan dentro de su sistema.

Como yo opero en el nicho de aumentar ventas, hacer crecer negocios, conseguir clientes, etc, Facebook estaba super atento a cualquier anuncio que yo hacia.

A pesar de que era extremadamente cuidadoso y vivía leyendo las políticas de publicación, muchas veces mis anuncios eran detenidos por supuestas violaciones…tenia que pedir revisión, luego de esto casi siempre eran publicados.

Muchas veces yo no entendía DONDE estaba la bendita violación. Era sumamente frustrante. Pero en fin, esto es lo que ocurre cuando decides depender de alguna plataforma para generar clientes. Estas a merced de ellos.

Así que ten extremo cuidado con el uso de ciertas palabras claves e imagenes, ya que a Facebook no les puede gustar dichas palabras. Busca la manera de comunicar tus mensajes sin usar palabras claves «peligrosas» para Facebook.

La linea delgada entre usar Facebook para tu negocio, y que ellos te usen a ti

El modelo de negocio de Facebook es tener una enorme base de datos en su control para luego vender la atención de esas personas a empresas y publicadores de anuncios publicitarios.

Es decir, en Facebook, el negocio eres TU, ya que es tu atención lo que ellos venden. Cuando tienes una enorme comunidad segmentada por intereses, gustos personales, genero, edad, situación geografica…etc. Tienes un enorme activo el cual es muy valioso.

Es por eso que Facebook es una de las empresas más valiosas del mundo, porque su activo es su enorme número de usuarios. 2.2 billones para el 2019.

La verdad me da mucha pena ver que tantas personas pierden su tiempo en Facebook. Horas y horas leyendo noticias, comentarios, chismes, chistes, etc, etc…horas perdidas consumiendo información.

Entonces otra cosa que puede ocurrir sin que te des cuenta, es que estes usando Facebook para crear tus campañas pero a la vez seas jalado a estar en el bendito muro de Facebook y perder tiempo sin que lo notes.

Personalmente recomiendo bloquear Facebook en tu navegador y tener unicamente acceso al administrador de anuncios. Tambien existen herramientas de pago tipo Adespresso, donde puedes crear tus campañas y controlar todo sin tener que entrar al bendito muro de Facebook nunca.

Honestamente no creo regresar mas nunca a Facebook, ni para tener perfil personal, ni tampoco para seguir creciendo mi cuenta de negocios…

Pero ojo, si tu no has usado Facebook efectivamente para atraer clientes a tu negocio, no lo descartes…mi experiencia es mi experiencia y no tiene porque necesariamente la tuya.

De hecho dentro de mis formaciones, enseño un montón de estrategias para crear campañas exitosas y conseguir prospectos de alta calidad por centavos. Pero en mi caso no fue algo sostenible a largo plazo, ya que Facebook decidió bloquear mi cuenta publicitaria.

Para finalizar este articulo, veamos un resumen de las 5 lecciones aprendidas luego de gastar $5,000 dólares en Facebook Ads.

  1. Busca siempre tener el control total en tu negocio
  2. Diversifica tu tráfico en múltiples plataformas
  3. Aprovecha el poder del Marketing de contenidos y tráfico orgánico (gratis)
  4. Ten cuidado con el uso de algunas palabras claves en tus anuncios
  5. Usa a Facebook, pero que Facebook no te use a TI.

Espero estos tips te ayuden al momento de crear tus campañas con anuncios pagos de Facebook Ads.

Me gustaría saber cual ha sido tu experiencia usando Facebook Ads, te sigue funcionando?

¿Qué tal está convirtiendo tu embudo de ventas con esa estrategia?

Escribe tu mensaje aca abajo…

Exitos,

Luca

PD. Es SUPER importante recordarte que tu activo mas grande cuando vendes productos y servicios en la internet es tu lista de contactos (prospectos). En mi caso invertí esta suma importante de dinero en Facebook Ads, pero me quedo mi lista de contactos…lo cual es mi activo. Asi que en realidad no lo veo como una perdida porque yo que esa lista me seguirá generando ingresos durante mucho tiempo. 

Como Conseguir Clientes Usando La Metodologia E-S-E

Ese día estaba super nervioso al arrancar el ZOOM…

Eran las 5 de la tarde de un Domingo de julio…

…y después de haber trabajado COMO LOCO toda la semana, este era el momento final donde todo se definiría.

No sabia si realmente iba a poder vender algo o no.

Yo solo trataba de, finalmente, aprender cómo conseguir clientes usando la internet.

Ya sabes, buscando este sueño que parece casi imposible de finalmente «trabajar desde casa» y así poder dejar atras el odioso empleo que aun debía conservar para poder seguir pagando las cuentas.

En fin…

Estaba realmente ansioso, pero igual seguía el proceso…comencé mi presentacion en ZOOM puntual a la hora pautada…

Se conectaron 32 personas a la presentación en vivo tipo Webinar/Masterclass.

Estaba siguiendo todo el proceso de venta que me había enseñado mi mentor, era algo realmente novedoso…

Yo sabia que el método funcionaba, ya que varios amigos cercanos estaban teniendo muy buenos resultados con eso…

…pero ya sabes que hasta que nosotros no experimentamos algo por nuestra propia cuenta, todo es teoria y suposiciones.

Yo necesitaba tener resultados reales por mi propia cuenta.

En fin, yo segui todo el proceso paso por paso, obviamente cometí un montón de errores por ser mi primer lanzamiento, algo normal cuando estamos aprendiendo.

Pero ahí estaba…poniendo toda mi energía y enfoque en tratar de cerrar alguna venta, en este caso estaba vendiendo un producto de $1,000 dolares como afiliado, algo nada barato para ser el mercado hispano…

Pero luego de terminar mi presentación en ZOOM dos horas despues…

Nada…

Grillos…

Cero…

No había podido cerrar la venta allí en vivo durante la presentación como se suponía…

Yo estaba honestamente SUPER decepcionado…

…pensé que era imposible concretar esta venta, ya que el cierre de mi presentación, en mi caso, fue muy flojo…

Pase toda la noche de ese domingo tratando de repasar el proceso, en que había fallado, ¿cual fue el error?

Pero al siguiente dia paso algo totalmente inesperado…

El Nacimiento de la Metodología de Ventas E.S.E, Por Error!

Uno de los prospectos, me envió un mensajito por WhatsApp…

«Oye Luca, estoy interesada en el servicio que ofreciste ayer, ¿será que podemos hablar?»…

WOW…

Esto fue inesperado, ya que pense no iba a ocurrir nada en mi cuenta Paypal esa semana…

A los pocos minutos le conteste, «Con gusto…por favor reserva una cita en mi agenda, acá el link»

Inmediatamente esta chica se agendo y conversamos el siguiente dia.

Pero esta no fue una conversacion «X» donde hablabamos de cualquier cosa…

No no no…

…esta fue una conversación donde seguí una metodología muy especifica para llevar este tipo de reuniones con prospectos.

Esto fue algo que aprendí en un curso ($2,000) de un super marketer Neozelandes llamado Sam Ovens. 

Utilice un Libreto o Guión de Ventas donde todo está escrito allí….no tienes que inventar nada o hablar cosas no relevantes.

Yo honestamente no sabia el poder de un libreto como estos…

A pesar de tener mucha experiencias en ventas anteriormente, sobre todo ventas en persona, yo no tenia ni idea del poder de tener un guión para llevar reuniones con prospectos.

Y una de las grandes ventajas de tener estas reuniones virtualmente via ZOOM, WhatsApp o teléfono, es que puedes tener tranquilamente un guion en frente y practicamente leerlo sin que tu prospecto lo note…es algo muy poderoso.

En fin, me reuní con esta chica y en 30 minutos logré cerrar una VENTA EN VIVO por $997, pago único…ganando una comisión del 50% ($500) de inmediato.

Yo estaba totalmente en SHOCK te ebo confesar…

Tuve que ver la imagen en mi correo varias veces para poder creerlo.

Esta chica, que hacia una semana NO ME CONOCÍA, es decir un prospecto 100% frio, que nunca me había comprado nada, allí estaba…una semana después sacando su tarjeta de credito, confiando en mi y comprando un servicio por $1,000 dólares…increíble.

Ahora bien, yo no sabia si este extraño «fenómeno» se iba a repetir o seria simple suerte de novato…

…ya sabes esa típica historia como por ejemplo que nunca has jugado al Golf en tu vida, y de repente te invitan por primera vez y sacas tremenda partida y hasta haces un hoyo en uno tu primer dia…jejeje…

Yo quería comprobar si este descubrimiento había sido pura suerte o realmente funcionaba

Así que decidí compartir mi pequeño secreto con algunos compañeros en un grupo Mastermind privado del cual participo.

En este grupo unicamente estamos personas que hayamos logrado vender más de $10,000 dólares usando Marketing Online y que tengamos como meta ahora llegar a los $100,000 en ventas.

También seguí, obviamente implementando la estrategia con mi propio embudo todos los días….

Y varias semanas despues…BOOM…otra vez, recibí la notica en WhatsApp.

Uno de ellos, Osmar, implemento la estrategia que le compartí y comenzó a cerrar ventas EN VIVO tambien…ventas de producto de alto valor, $500, $1000, $2,000, etc…una locura.

Pero lo increíble es que la estrategia parecía funcionar una y otra vez…

No importaba que tipo de servicios se estuvieran vendiendo…funcionaba.

Fue entonces cuando refiné aún mas la Metodología E.S.E luego de tener casi 100 sesiones con prospectos, cerrar un monton de ventas y experimentar con varios cambios…

Fue allí cuando lo compartí con mis estudiantes…

Me gusta primero hacer mis experimentos y crear un grupo beta para medir realmente la efectividad de algo, ya cuando veo que funciona, entonces lo comparto con mis estudiantes.

Decidí llamarlo: La Metodología de Ventas E.S.E que significa el Embudo de la Sesión Estratégica (E.S.E).

Que es la Metodología de Ventas E.S.E y Cómo Funciona

El Método E.S.E es un proceso especifico muy poderoso para lograr 3 cosas rápidamente:

  1. Atraer y conseguir prospectos de alta calidad en la internet definiendo un Avatar de cliente ideal.
  2. Crear una relación de cercanía y confianza con esos prospectos durante una semana a traves de la entrega de contenido gratis via WhatsApp. Establecer autoridad.
  3. Cerrar ventas con esos prospectos en vivo al tener una sesión estratégica, consulta gratis o conversación exploratoria y al final ofrecer un producto o servicio que solucione su problema especifico.

Ahora bien…

Me gustaria explicarte exactamente cada uno de estos pasos para que así puedas aplicar esta estrategia, modelarla y comenzar a cerrar mas ventas usando unicamente la internet.

Vamos primero a explicarte los 4 Pasos que definen la Metodología E.S.E. 

Paso #1: El Anuncio

Como ves arriba, el paso #1 consiste en crear un tipo de anuncio especifico. Preferiblemente en un video de no mas de 1 minuto donde debes lograr 3 cosas: presentarte y decir tu rol profesional, agitar el problema o dolor que tiene tu prospecto y finalmente invitarlo a un curso gratis via WhatsApp donde vas a entregarle mas información gratuita, idealmente un mini curso de 5-7 lecciones.

Este tipo de anuncios funciona muy bien con Facebook Ads, o Instagram Stories…dependiendo de tu nicho de mercado, también podrías intentar crear alguna campaña en Linkedin o Youtube Ads.

Al comenzar, yo recomiendo a mis estudiantes que no gasten dinero en campañas de anuncios pagos ( o inviertan poquito)…es preferible comenzar con un grupo pequeño, pueden ser amigos, contactos en redes o si ya tienes una pequeña lista de contactos, comenzar por allí.

La idea es invitar a las personas a un curso gratis en vivo que vas a hacer via WhatsApp durante una semana…haces un «mini lanzamiento».

Otra estrategia que mis estudiantes han implementado, y les ha funcionado, es invitar a personas en grupos de FB o WhatsApp donde ya participan…esto tambien funciona muy bien al arrancar porque no gastas nada en publicidad.

Ok listo, luego de que ya tienes tu anuncio tipo video creado, debes lanzar tu campaña y enviar a las personas a una página de captura o página de registro donde esas personas van a presionar un botón, registrarse e inmediatamente van a tu número de WhatsApp Business.

Asi llegamos al paso #2… 

Paso #2: Capturar el Contacto y Enviarlo a Tu Número WhatsApp

Es importante que uses una cuenta de WhatsApp Business para tu negocio, no mezcles negocios con tu número personal y familia…ese es mi consejo luego de ya tener casi 1 año usando WhatsApp para mi negocio.

Durante el paso #2 que es cuando capturamos el contacto, yo te recomiendo también que captures el correo de tu prospecto. Nombre y correo idealmente.

Tener una lista de correos es lo que te permitirá tener un negocio y un activo a largo plazo. Pero entiendo que personas que sean muy novatas en Marketing no van a saber como hacer esto, no importa, tampoco es el fin del mundo…

Puedes enviar al prospecto directamente a tu número WhatsApp Business si se te hace más fácil…aca abajo ves los resultados en un dia con una de mis campañas, 79 prospectos en un dia…nada mal.

Paso #3: Entregar Mini curso via WhatsApp, 100% gratis.

Este paso es sumamente importante…

Lamentablemente muchas personas novatas en Marketing, tratan de querer vender sus productos o servicios en la internet sin haberse ganado la confianza del prospecto primero.

Un error terrible que mantiene a miles de Emprendedores sin tener resultados y con negocios estancados que no generan ingresos.

Una de las claves para aprender cómo vender un producto o servicio usando la internet, es que debes primero, SIEMPRE, ganarte la confianza de la persona. Demostrarles que realmente puedes ayudarlos con el problema que tengan.

De hecho, eso es un embudo de ventas o funnel…un proceso automatizado que te permite ayudar a muchas personas al mismo tiempo y así lograr vender productos o servicios en la internet de manera automatizada una y otra vez.

En mi experiencia, la forma más rápida de establecer confianza con un prospecto es a través de la entrega de contenido de valor gratuita.

Es decir, tratas siempre de aportar valor a la vida de la persona gratis sin pedir nada a cambio…

Si te pones a analizar, eso es precisamente lo que yo estoy haciendo ahorita con este articulo.

Me siento a trabajar y trato de crear el mejor articulo posible que sé, le va a ayudar bastante a muchos profesionales que están sufriendo por no poder cerrar más ventas o atraer clientes a sus negocios.

En fin, volviendo al tema, te contaba que para generar esa confianza con la persona…debes entregar contenido de valor durante algunos dias.

Esto lo haces en el formato de lecciones diarias via WhatsApp.

Puedes entregarlas en formato de audio, en formato de video o texto. Realmente cómo te guste más comunicar…tambien depende mucho de la industria o nicho donde estes operando.

Un amigo llamado Eduardo que tambien es parte de nuestro grupo Mastermind privado, opera en el nicho de Trading. Bolsa de valores y esas cosas…

Yo no se nada sobre eso la verdad, pero si se que el tiene mucha experiencia haciendo trading.

Lo que el hizo fue crear un curso gratis de 5 dias en formato de video (videos ocultos en Youtube).

Entonces les envia una lección cada dia a su grupo de estudiantes/prospectos via WhatsApp.

Estas lecciones son pre-grabadas asi que el no tiene que hacer nada en vivo…

Mira abajo los resultados que comenta Eduardo dentro de nuestro grupo Mastermind 100K.

Me da mucha risa lo que comenta Osmar al final donde dice que debemos de cambiarnos de producto y ser afiliados de Eduardo jajaja…no es mentira!

El habla de 12,000$ en ventas en una semana…espectacular!

A este ritmo, es muy probable el sea quien llegue a la meta de los $100,000 primero que todos.

Te cuento que esto suele pasar, no siempre pero si  a veces…tu le compartes alguna estrategia a una persona y luego esa persona te supera en resultados!

A mi personalmente eso no afecta mi ego ni me produce envidia o algo asi, al contrario, me contenta enorme cuando el «estudiante» supera al «maestro».

Cuando te enfocas en que tus clientes o estudiantes tengan resultados reales, es entonces cuando tu negocio realmente comienza a despegar y sientes una realización y satisfacción que el dinero no puede comprar, te confieso.

Algunos tips importantes durante esta semana de curso gratis:

  • No intentes vender NADA, asi el prospecto te lo pida.
  • Enfocate en ayudar, conversar con el grupo y aclarar dudas.
  • Crea grupos cerrados donde solo tu puedas chatear, si abres el grupo a todos, se volverá una fiesta (relajo) y nunca faltaran personas negativas o chismosas. Evita esto cerrando los comentarios en el grupo (opciones del grupo).
  • Envia una lección diaria y haz el curso gratis no menos de 5 días y un máximo de 7 dias.

Ooooook, vamos entonces al siguiente paso 4…🤘🏻

Paso #4: La Sesión Exploratoria (+ Cierre de Venta)

Ok, una vez ya te has ganado la confianza de tus prospectos a través de entregarles contenido de valor gratis, es hora de ofrecer una ayuda más «personalizada».

La idea es filtrar a las personas y apartar aquellos que no esten interesadas en tus productos o servicios de aquellos quienes realmente si lo estan.

Entonces luego de entregarles las lecciones gratis y ayudarles con las dudas que tengan, los invitas a completar una aplicación o formulario para que asi ellos puedan hablar contigo personalmente y ver si los puedes ayudar con lo que vendes.

Este sistema es muy efectivo porque estadisticamente, siempre habran personas que van a estar interesados en lo que tengas para vender.

En mi experiencia y la de otros alumnos, lo que hemos visto es que lo minimo que puedes cerrar en ventas usando esta metodología, seria el 1%.

Es decir, que si logras llenar un grupo con 100 personas, lo minimo que venderias seria 1 cupo. 200 personas…2 cupos, 300 personas, 3 cupos y asi sucesivamente.

Tambien hemos visto que este porcentaje se mantiene indiferentemente del precio del producto o servicio que estes vendiendo.

Pueden ser productos de $100, $300, $500…o mucho mas.

Obviamente yo te recomendaría que te enfocaras en productos de alto valor, es decir de $100 dolares an adelante…

Esto seria lo mínimo, en general podrias cerrar un mayor porcentaje, dependiendo de muchos factores…pero hemos visto que para novatos con cero experiencia, el 1% seria algo normal.

Ya personas con mas experiencia, logran cerrar hasta el 8%…casos como el de Eduardo que vemos arriba.

Es decir que por cada 100 prospectos, logra cerrar 8 ventas…ya esto es nivel Ninja y depende obviamente de muchos factores como condiciones del mercado, tu nicho, tu oferta, el valor del contenido gratis que aportas, demanda en el mercado…etc…

Otro de mis estudiantes logro cerrar 20 ventas en un grupo de 100 personas, esto es tremendo resultado.

Otra cosa que he notado, es que incluso con un grupo pequeñito de 30 o 50 personas, tambien puedes cerrar ventas…

Incluso grupos de 10 o 15 personas…es muy extraño, pero pareciera que la estadistica se mantiene incluso con grupos muy muy pequeños de prospectos.

Otra de las modificaciones que podrías agregarle a tu estrategia, es hacer un Webinario o Masterclass gratuito en el cierre de la semana, dando aun mas contenido de valor a tus prospectos. Esto puede aumentar mucho mas tu porcentaje de conversión y ventas.

La idea es que las personas participen durante toda la semana en tu curso y luego al final, los invitas a conversar contigo directamente.

Ok, ya te comenté mas arriba que durante esta sesión exploratoria (puedes llamarla como quieras, sesion de coaching gratuita, llamada exploratoria, sesion estrategica, llamada 1 a 1, asesoria de salud, sesion personalizada, etc) la idea es ver si realmente lo que vendes puede ayudar al prospecto.

Esta sesión esta diseñada muy especificamente para lograr 3 cosas: 

  1. Ayudarle al prospecto a definir y aclarar cual es su situación actual o dolor (Punto A)
  2. Ayudar al prospecto a definir/aclarar hacia donde quiere ir y cuales son sus metas (Punto B)
  3. Presentar tu producto o servicio como el puente ideal de transición entre el Punto A y el Punto B.

Dejame darte un ejemplo usando el caso de una de mis alumnas…Mayli Grimaldi. 

Ella opera en el nicho de «Cómo Salir de Deudas»…es decir ella es un Coach Financiero.

Su trabajo es ayudar a las personas que están endeudadas a crear un plan sencillo para salir de deudas y comenzar a ahorrar.

Entonces, durante la sesión estrategica de Mayli con sus prospectos, ella va a lograr lo siguiente:

  1. Ayudar al prospecto a saber donde esta realmente en relación a sus finanzas ahora.
  2. Ayudar al prospecto a definir cuales son las metas que quiere alcanzar en relacion a sus finanzas en los proximos 12 meses.
  3. Presentar su programa premium «Finanzas Felices: Happy Ending» como la solución perfecta para el prospecto.

Este método es extremandamete efectivo porque realmente agrega valor a la vida del prospecto, nos posiciona como autoridad ante ellos y de paso les presenta una solución ideal a su situación actual.

Mira aca los resultados de Maily y su video contando su experiencia.

Te digo que este metodo funciona para vender practicamente cualquier cosa…servicios profesionales, coaching, paquetes de consultoría, seguros de vida, bienes raices, oportunidades de inversiones, servicios de marketing, productos/programas de perdida de peso, productos en la industria MLM, Coaching de Parejas (o de lo que sea), Membresias…en fin, existen miles de productos o servicios que puedes vender usando esta misma estrategia.

Otro de los tips que te doy para que puedas cerrar la venta en vivo, es ofrecer algun tipo de descuento unico o bono especial real durante la sesión o conversación que tienes con tu prospecto.

En mi caso ofrezco un cupón de descuento irresistible que unicamente es ofrecido en vivo, de otra manera la persona debe pagar el precio full luego. Funciona super bien.

Muchas personas con las cuales converses van a decir al final:

«Oye que bien gracias, ahorita no puedo comprar…me das chance hasta fin de mes?»…

Jejejeje…casi todos somos procrastinadores ¿cierto? te digo por experiencia que estas personas nunca compraran nada…

Si no logras cerrar la venta allí en vivo, la posibilidad de cerrarla en otro momento en el futuro es practicamente CERO.

Muy pocos o nadie te volveran a contactar…

Asi que mi querido emprendedor, te digo que al arte mas importante que puedes desarrollar para hacer crecer tu negocio es aprender a cerrar ventas. Nada facil por cierto.

Como todo arte requerirá de mucho estudio y sobre todo mucha practica.

Pero existen herramientas y estrategias que hemos desarrollado a traves de la practica y los años de manera de ayudar a nuestros estudiantes a aprender a cerrar más ventas aplicando gatillos mentales y marketing avanzado.

Ok una ves tienes tu agenda full y logras tener sesiones con tus prospectos, estadisticamente lograrás cerrar ventas.

Cómo dice el dicho, «el éxito es cuestion de números»….y es asi la verdad.

Dependiendo de cuantas sesiones tengas, mas ventas tendras, obviamente.

Tips de Ventas Online 1 a 1

Dejame darte algunos tips finales en relación a las sesiones exploratorias y conversaciones 1 a 1:

  • Haz que el prospecto conteste un formulario de aplicación con preguntas ANTES de conversar con ellos. Esto te permitirá filtrar a las personas.
  • Se extremadamente puntual con tus citas y no aceptes personas que lleguen tarde a sus citas contigo. Si alguien no llega a la sesión de ZOOM o llamada en WhatsApp luego de 5 minutos, cancela la cita (acá depende de tu personalidad, pero en mi caso no acepto ninguna excusa).
  • No tengas reuniones con menores de edad, curiosos o personas que no cumplan cierto perfil. A menos que tu producto sea maquillaje para jovencitas o patinetas!!!
  • No tengas ningun tipo de distracción mientras tengas tus sesiones exploratorias. Concentrate en escuchar al prospecto al 100% y entenderlo profundamente, siempre trata de aportar valor a su vid no importa si compra o no.
  • Graba tus sesiones exploratorias y estudialas luego, así podras poco a poco mejorar tu proceso de venta.
  • No te involucres emocionalmente con el prospecto, manten siempre una linea profesional entre ambos.
  • Se totalmente ético y transparente en relación a tu producto y los beneficios. No vendas algo que sabes, no ayudará realmente al prospecto.

Bueno acá te he dejado practicamente todo el proceso de cómo funciona la Metodología de Venta E.S.E (Embudo de la Sesión Estratégica).

Espero la verdad hayas sacado algunas buenas ideas para implementar en tu negocio de inmediato…

Masterclass Gratis

Si te gustaria aprender aun mas detalles y ver desde «adentro» cómo funciona realmente esta metodología de ventas, he preparado una Masterclass gratuita titulada «Como Conseguir Tus Primeros 10 Clientes Online Usando el Metodo del Embudo E.S.E».

En esta Masterclass explico exactamente los números y la matemática de cómo y porqué funciona todo este embudo y para quien idealmente.

Como conseguir tus primeros 10 clientes online con el metodo E.S.E | Masterclass

Durante la Masterclass, tambien explico el tipo de programa con el cual podria ayudarte mas personalmente en caso que te gustaria recibir ayuda a la hora de implementar La Metodologia E.S.E en tu negocio. (¿Hey, tengo que vender algo cierto? 😂).

Pero obviamente eso es totalmente opcional y no es necesario, mi meta con este mega artículo y esa Masterclass Gratis es que tengas TODAS las herramienntas y el conocimiento necesario para implementar esta estrategia de ventas cuanto antes por ti mismo.

Oye, gracias por haber leido hasta el final, tenia pensado escribir no mas de 1,500 palabras en este artículo pero ya pise las 3,500 palabras!!!

Si te gusto este contenido, creeme que te va a encantar la Masterclass ya que profundizo aun mas en muchas partes del embudo y como armar toda tu maquinaria de ventas (ejemplos reales de anuncios, detalles de las paginas de captura, como definir tu nicho, cómo estructurar tu producto/servicio, etc).

Seran 60 minutos de contenido profundo y 100% accionable. Haz clic abajo para registrarte ahora.

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PD. Si tienes alguna pregunta especifica sobre La Metodologia E.S.E, dejame tu mensaje acá abajo y con gusto te contestaré apenas lo revise. Éxitos y felices ventas!

Luca

Emprende Academy