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Este es el Mejor Curso Gratis de Marketing Digital 2020

¿Vas a Vender un Curso de Marketing Digital de $1,500? ¡Debes estar LOCO!

Nunca olvidaré ese Lunes.

Me estaba literalmente comiendo las uñas mientras refrescaba ansioso mi bandeja de correos.

Durante los últimos 21 idas había estado enviando emails a mi pequeña lista de suscriptores hablandoles de una promoción especial que íbamos a lanzar.

Esta promoción consistía en un Curso Gratis de Marketing Digital Avanzado con la oportunidad de acceder a una mentoría privada (de pago) al final de la promoción.

Pero esta formación y mentoría no era un producto barato…costaba $1,500 el ingresar.

Y había llegado el día en que se abrían finalmente las puertas a la matriculación y el carrito de compra…

…había llegado la hora de la verdad y saber si haría alguna venta o no.

La estrategia de venta que estabamos usando era la «Formula de Lanzamiento» o PLF de Jeff Walker.

Una poderosa estrategia de Marketing Digital para vender productos y servicios en la Internet.

Básicamente consiste en una promoción donde entregas un montón de contenido de valor a tu audiencia primero y al final vendes un producto.

Y en este caso, yo estaba participando en el lanzamiento de este producto como afiliado invitado.

Es decir, que por cada venta que cerrara, yo me ganaría el 40% de comisión.

Todo o Nada

Luego de muchos meses intentando diferentes estrategias para generar ventas e ingresos online (sin resultados significativos), había llegado a un punto donde no tenia otra opción…

Debía lanzarme por completo a esta promoción y tomar acción masiva. Mi frustración por la falta de resultados era ENORME.

Afortunadamente esta vez tenia un mentor que me guiaba durante el proceso. Solo jamas lo hubiera podido lograr…

Pero en fin, te contaba hace un instante que había llegado el día en que se abría el carrito de compra.

En ese momento yo estaba mirando mi pantalla como loco…mi esposa me tomó esta foto…

Nótese la calma ZEN de la gata, ¡todo lo opuesto a mi!

 

Al instante de abrirse la carreta de compra, BOOM…me llego el primer correo…

Y luego otro y otro y otro…esos correos de confirmación de venta fueron cómo entrar a un mundo paralelo.

Estaba literalmente en shock viendo la pantalla de mi Macbook y la bandeja de correos…me decía a mi mismo una y otra vez…

«WOW…realmente ganar dinero por internet es posible…es REAL todo esto del Marketing Digital»

Era la primera vez que hacia varias ventas y ganaba dinero real usando únicamente Marketing Digital y una estrategia de ventas. No lo podía creer.

Al final de esa promoción, había cerrado unas cuantas ventas, generando un poco más de $13,500 dólares en ventas netas y $5,500 en comisiones.

Ahora bien, en este articulo quiero explicarte exactamente todo el proceso que utilice y cómo fue que llegue a este punto.

Quiero mostrarte el «tras camara» de mi experiencia para que te animes y veas que SI es posible tener resultados, si haces las cosas bien.

Toma este blog post como una especie de Curso Gratis de Marketing Digital de básico a avanzado que te ayudará a llegar a tus metas mas rápido.

Al final de este articulo, tendrás la oportunidad de acceder a un contenido inédito premium que nunca antes he revelado al publico, así que lee con mucha atención todo el blog hasta al final.

Introducción

Vivimos en un mundo que pareciera ocurrir en dos dimensiones. Tipo película «La Matrix».

Por un lado tenemos el mercado real de carne y hueso.

El mundo físico donde vamos a una tienda, nos medimos unos zapatos y decidimos si nos gustan o no.

Podemos salir a comprar comida en el super, salimos a cenar…etc. El mundo físico.

Y luego tenemos el mundo digital

Donde cada día, mas y mas personas pasan la mayoría del tiempo y un lugar que, gracias al internet…se ha vuelto un universo paralelo donde también compramos productos y servicios.

Gigantes cómo Amazon que aprovecharon la ola, han «adoctrinado» al mercado y ahora es sumamente normal comprar algo desde nuestros teléfonos celulares/móviles.

Pero no solo eso, el avance de la tecnología ha sido tan descomunal en los últimos 20 años, que hoy en día, el activo más valioso del mundo no es el oro o el petroleo.

Es «LA DATA»…si exacto, la data que las grandes empresas recogen a diario sobre todos nosotros y nuestro comportamiento digital.

Grandes empresas como Google, Facebook y Amazon, son las nuevas dueñas del mercado porque controlan y tienen acceso a un montón de datos sobre nosotros.

Con esta data pueden casi predecir cual es nuestro comportamiento de compra y a su vez como influir en este comportamiento.

La llegada de nuevas tecnologías como Inteligencia Artificial (IA), hacen que todo esto sea aun mas acelerado y sofisticado.

Ahora bien, como yo lo veo, tenemos dos opciones acá…

O buscamos educarnos, entender un poco mas sobre este complejo mundo digital, buscar aprender nuevas habilidades y ver cómo podemos usar esta tecnología a nuestro favor.

La otra opción es hacernos los locos, no prestar atención…pretender que nuestra manera de ver el mundo y cómo crecimos es la «mejor» opción y así ser victimas del sistema y las grandes corporaciones.

Cuando yo tome la decisión de aprender en serio sobre Marketing Digital por allá en el 2015, fue porque vi que el futuro estaba mas cerca de lo que pensaba…

Yo pude «oler» que el comercio electrónico iba a tomar el control casi total del mercado y que por lo tanto necesitaba aprender si o si sobre Marketing Digital.

Y cuando reventó la crisis del 2020 con la Pandemia del Covid-19, esto fue la estocada final…allí caí en cuenta que el Marketing Digital y vender productos y servicios en la internet era la nueva realidad.

Ya esto no era una opcion, o vendes online o cierras tu negocio.

Al final es nuestra decisión que hacer frente a esta nueva realidad…yo me voy por la primera, y espero que tu tambien.

¿Que es Marketing Digital?

Quiero de entrada aclarar que yo no soy ningún «catedrático» ni he estudiado Marketing en prestigiosas universidades…

Lo que he aprendido, lo he aprendido en las trincheras, sobre todo cometiendo muchos, pero muchos errores.

Para mí, Marketing Digital significa: vender efectivamente productos y servicios usando la internet, punto y fin.

Que si usamos Redes Sociales, que si email marketing, que si videos…que si un blog. Eso son todos «vehiculos» que son validos, pero el fin es el mismo. Vender un producto o servicio.

Cuando decimos unicamente la internet, significa que no necesitas estar fisicamente (prescencialmente) en frente del prospecto para cerrar la venta.

Todo ocurre de manera virtual, en el ciber espacio.

Ahora bien, se dice fácil…

…pero lograr que esta venta ocurra, sobre todo cuando vendes un producto propio que tu has creado (hablese un curso, una camiseta, un libro que tu escribiste,) allí es donde la cosa se complica un poco.

No es imposible, obviamente sí se puede, pero deben haber una serie de factores «antes» de que ocurra la transacción.

Siempre digo que el momento de la verdad ocurre cuando una persona real de carne y hueso, saca su tarjeta de crédito en frente de la pantalla y decide comprar.

Ese momento de transacción es lo que distingue un negocio que prospera y avanza, de otro que se va a la quiebra…

De manera de explicarte mas fácilmente todos estos conceptos (ya que son muchas cosas), vamos a tratar de «entrar» en la mente de un prospecto y analizar todo su comportamiento al comprar un servicio en la internet.

Vamos a profundizar en todo lo que ocurre durante todo este viaje en la mente de Evelyn Garcia (mi esposa) antes de comprar algo en la internet…

El Lugar de Congregación

Lo primero que debemos mencionar es que existen diferentes lugares virtuales donde pasamos tiempo online.

Estas plataformas las llamamos comunidades, y es alli donde primero debemos enfocarnos en encontrar a nuestro cliente ideal, tambien llamado nuestro avatar de cliente.

Este concepto del avatar dice que debemos de describir a nuestro cliente ideal en detalles y asi poder identificarlo, hablarle en su mismo lenguaje…

Quiero darte un ejemplo super claro…

Mi esposa Evelyn, al momento de escribir este artículo esta siendo bombardeada en Youtube con anuncios publicitarios sobre un curso para aprender Ingles promovido por Kale Anders.

Este ejemplo es el caso perfecto para aprender los fundamentos del Marketing Digital en un caso real…

Evelyn, por ejemplo, es el Avatar perfecto para el negocio de este joven que vende cursos de ingles en la internet…

Ayer mientras conversaba con mi esposa, ella me dijo esto: «Wow, he estado a punto de comprar ese curso de Ingles…en uno de los anuncios el chamo dice esto:

¿Sabias que el 70% de las personas hispanas que se mudan a los Estados Unidos y que NO hablan Ingles, ganan en promedio $8 dólares la hora, y que las personas que SI hablan ingles ganan en promedio $20 la hora?

BOOM…este mensaje de marketing esta cuidadosamente diseñado para personas como Evelyn, mi esposa.

Ya que ella vive en Canadá, es hispana, no habla Ingles muy bien y gana unos $10 dólares la hora en su trabajo…ademas de eso ella pasa mucho tiempo en Youtube porque le encanta consumir contenido allí.

El lugar de congregación puede ser Facebook, Youtube, un foro online, Instagram, Linkedin, Tik Tok o cualquier red social.

Cualquier plataforma digital donde las personas estén conversando o consumiendo contenido, este es el lugar de congregación.

Cuando hacemos marketing digital, queremos encontrar cual es el lugar ideal donde se congregan mis avatares…

En el ejemplo arriba, vemos que este lugar de congregación para clientes ideales de Kale Anders, es en Redes Sociales como Facebook y Youtube.

El Personaje Atractivo

Kale Anders es el ejemplo perfecto para describir este concepto.

El personajes atractivo se define como esa persona que posee las caracteristicas que un cliente/prospecto desea tener.

Por ejemplo, en el caso de Kale, el es sueco, habla ingles perfecto, tiene carisma y ademas es fisicamente bien parecido…es un personaje muy atractivo para su audiencia.

Ahora bien, no quiere decir esto que unicamente las personas atractivas fisicamente van a poder vender algo en la internet…nada que ver.

Lo importante es que el personaje atractivo (quien esta vendiendo el producto) posea las cualidades que yo deseo como cliente/prospecto.

Por ejemplo, si yo estoy tratando de bajar de peso y estoy super frustrado porque nada me funciona, voy a prestar atención a personas allí afuera en la internet que tienen buen cuerpo y tienen bastante conocimientos sobre fitness, dietas y esas cosas…

Pero yo tambien podría estar interesado en aprender a tocar guitarra, y en ese caso voy a prestar atención a quien me enseñe a tocar guitarra más rápido y más fácilmente. Sin importar mucho como luzca, sea hippie, metalero o cómo sea…si ese personaje sabe tocar guitarra (y enseñar), entonces se convierte en un personaje atractivo.

El personaje atractivo debe enfocarse, sobre todo, en ayudar a su audiencia con contenido gratuito de calidad que ayude a las personas a alcanzar sus objetivos, sueños, metas, etc.

El Soborno Ético (Lead Magnet)

Una vez que te te conviertes en ese personaje atractivo, asumes una nueva identidad y te enfocas en ayudar a tu comunidad, viene el siguiente paso.

El soborno ético o «lead magnet», se conoce como contenido gratuito en un tipo de formato el cual tu ofreces a tu audiencia para asi capturar su email, numero whatsapp o contacto…

Por ejemplo si tu estas operando en el sector de «como ganar dinero montando videos en Youtube», tendria sentido que tu soborno etico fuera un mini curso en videos de cómo comenzar un canal de youtube bien hecho.

Esto seria un gancho idea para capturar la atención de tu audiencia, y así comenzar una relacion con ellos a traves de correo, chat privado, etc.

Los lead magnets mas populares y efectivos son los mini cursos, archivos PDF, entrenamientos en video, masterclass o webinarios.

Ultimamente los Webinarios en vivo tambien son muy poderosos…hace poco Jurgen Klaric hizo uno que es el típico ejemplo de un Soborno Ético super efectivo.

Jürgen promocionó una clase en vivo donde iba a enseñar a su comunidad, cómo invertir su dinero y sacar provecho de las crisis.

En este caso, la asistencia fue masiva y habían casi 26 mil personas viendo la presentación en vivo…una locura.

Claro esta que este tipo de promociones ya son mas avanzadas y esta gente sabe bien lo que esta haciendo.

Pero si tu estas comenzando, puedes crear un documento sencillo tipo PDF con contenido de valor que tu sepas que tu audiencia le interesa.

Por cierto, este soborno ético ni siquiera lo tienes que hacer tu…si te vas a Fiverr puedes contratar a un freelancer y por muy poco dinero conseguir un PDF bien bonito que puedes ofrecer como lead magnet.

Acá puedes ver y descargar un ejemplo perfecto de un soborno ético en formato PDF.

Esta guia gratis para hacer webinarios la uso como iman para atraer prospectos a mi negocio y yo ni siquiera lo hice, contrate a una persona que me lo hizo por $20 🙂.

Este paso es muy importante porque es lo que te permitirá construir una lista de prospectos (emails).

En realidad,  el verdadero objetivo de construir un negocio en la internet usando marketing digital es este: CREAR Y NUTRIR UNA LISTA DE CORREOS.

Muchas personas pasan esto por alto y te digo que es un error…el verdadero activo de tu negocio digital es un lista de prospectos, porque serán ellas quien te compraran productos y servicios a corto, mediano y largo plazo.

Nutriendo La Relación con Email Marketing

Una vez que te has convertido en un personaje atractivo, has ofrecido contenido gratis a tu audiencia sobre los temas que a ellos les importa y ya has logrado capturar su correo, entonces pasamos al siguiente paso…nutrir la relación.

Cuando hablo de nutrir la relación, principalmente hablo de seguir entregando contenido a tus prospectos usando un servicio autoresponder de correos.

Este software envia correos automaticamente a las personas que se registran en tu lista, es asi como puedes automatizar tu negocio realmente.

Personalmente uso Convertkit como mi sistema de autoresponder. Si haces clic aca ahora podras ver una Webinario gratis de email marketing donde armo una secuencia de correos desde cero.

La secuencia de correos inicial que le envias a tus prospectos tiene varias intenciones…porfa toma nota, esto es muy importante.

  • Establecer autoridad
  • Establecer confianza
  • Conectar a nivel emocional/personal
  • Presentarnos como la unica opcion viable para resolver los problemas del prospecto

Lo primero que queremos es establecer autoridad ante las personas. Autoridad significa que sabemos de lo que estamos hablando, tenemos experiencia y tambien le dejamos claro que podemos ayudarle.

Uno de los problemas mas comunes que tienen las personas novatas en Marketing Digital, es que no tienen mucha experiencia en los temas que estan hablando.

Escogen por ejemplo, el nicho de «cómo ganar dinero en internet» sin nunca antes haber ganado ni un peso, mucho menos poder enseñar a otros a hacerlo.

Entonces les es muy difícil establecer autoridad ante sus prospectos porque sencillamente no tienen aun resultados reales.

La forma de curar este mal es haciendo lo siguiente, en principio, no te enfoques en enseñar a otros en como ganar dinero en internet, mas bien enfocate en ayudarles con algo tipo «como conseguir clientes» o algo parecido.

Si tu tienes algo de experiencia montando campañas con Facebook Ads por ejemplo, entrega esa información gratis a tus prospectos y así lograras establecer autoridad mas rápido compartiendo algo que sabes.

La otra intención de una secuencia de correos es entregar contenido de valor a traves del uso de historias.

Ahora bien, existen muchos tipos de secuencias de correos y muchas maneras de hacer esto, pero personalmente esta me gusta mucho…la encuentro muy efectiva.

Las historias conectan a un nivel emocional/personal profundo, esto obviamente influye mucho en nuestras conversiones (ventas) ya que las personas necesitan «conectar y confiar» con nuestros mensajes antes de comprar.

Esto también se conoce como el arte de Storytelling, y consiste básicamente en cambiar patrones de creencias en la mente de nuestros prospectos a través de historias.

Este tema es muy interesante pero tambien muy extenso, en este otro articulo te doy las 12 claves para crear historias poderosas usando storytelling para marketing.

Como ya lo dije antes, es muy importante que tu prospectos confíen en ti, si no logran confiar en ti, créeme jamas te compraran nada.

Y por eso es vital la nutrición de tu lista de correos (preferiblemente de forma automatizada).

La Oferta Irresistible

Una vez que has tomado acción, has implementado todos los pasos que menciono antes, es hora de hacer una oferta…

Cuando hablamos de Marketing Digital, una oferta significa vender…ofertar un producto o servicio.

Ahora bien, existen básicamente 2 tipos de productos que puedes vender…

Productos de otras empresas o personas (vender productos como afiliado), o vender tus propios productos/cursos/coaching, etc.

Los precios de los productos pueden ir desde $1 dolar hasta lo que sea que tu quieras cobrar…hay personas que venden productos de alto valor usando la internet. En esta entrevista a Ignacio Corrales, puedes ver un ejemplo real de esto.

Pero en nuestro mundillo de Marketing por Internet, existen varios precios que son típicos de la industria…

Por ejemplo, la mayoria de info-productos en PDF, se venden desde $5 hasta $25 o $39 dólares…esos son precios típicos comunes.

Un curso de formación tambien puede ir desde los $10 dólares hasta los $997 o mas…depende de que incluya y que tan completo/valioso sea percibido por el que lo compra.

Lo importante es que al momento de vender algo, te preguntes siempre lo siguiente…

¿Es esta oferta verdaderamente irresistible? es decir que debes tratar en lo posible de que el producto incluya muchas cosas que sean percibidas como valiosas para el prospecto…

Una estrategia muy efectiva para hacer esto es incluir bonos adicionales al producto…estos bonos pueden ser mas información, otro mini-curso, un PDF, etc…la idea es agregar una lista de bonos para que el prospecto tome acción y compre ahora…

Mira en esta lista abajo un ejemplo real que use en una de mis campañas…créeme que la gente aprecia los bonos, incluso algunas personas te compran algo por los BONOS adicionales, más que el por el producto principal en si, muy loco…!!!

Otra estrategia que usamos para crear una oferta irresistible es preguntarnos esto…

¿Qué MÁS le puedo agregar a este producto para hacerlo realmente irresistible? si te haces esta pregunta varias veces e incluyes al menos 5-7 bonos…creeme que tus posibilidades de venta son mucho mayores que no agregando bonos adicionales.

Otro ejemplo muy bueno de una oferta irresistible, fue uno que hizo una de mis alumnas de la academia privada.

Marlyn vende fajas reductoras de yeso…si lo piensas bien, este es un producto físico mas o menos común….muchas personas venden eso.

Pero, ¿que pasaria si en vez de vender solo la faja como todo el mundo, ella le agregara bonos adicionales (info-productos) a ese producto físico?…esto aumentaría el valor percibido a los ojos de sus prospectos y ahora se lo pensarían mas para no comprar…!!!

Marlyn ahora le agrego a su producto un curso tipo «Reto de 21 dias» donde ayuda a sus prospectos a implementar una estrategia para mantenerse motivadas, mantener su disciplina y asi usar la faja reductora con mayores resultados…muy buena idea.

Ya varias de sus alumnas le preguntan cómo acceder al curso y ella les dice «Puedes acceder al comprar la faja, es gratis el acceso para mis clientas».

Fijate que la idea es siempre pensar «¿como le puedo aumentar el valor percibido a este producto?». Muchas personas cometen el error de bajar sus precios para hacer sus productos mas competitivos con sus competidores…

Pero competir en términos de precios es un error porque siempre habrá otro que podrá/querrá vender tu producto más barato.

La idea siempre es aumentar el valor de tu producto a través agregarle elementos que ayuden mas aun a tu prospecto a ir del punto A al punto B…mejor servicio, bonos adicionales, garantías extras, grupo de apoyo en WhatsApp, etc…eso hará que tu oferta sea algo irresistible.

Hablemos ahora acerca de otro punto muy importante al hacer Marketing Digital y es el siguiente…la escalera de valor.

La Escalera de Valor

Hace tiempo grabe un video donde explico exactamente de que va este concepto/estrategia.

El video no tiene la mejor calidad de audio y video, pero el contenido sigue siendo super relevante…

Ahora bien, lo que explico en el video consiste en las diferentes etapas por las cuales tu deberías llevar a tu prospecto.

Desde un primer escalón de la escalera entregando algo gratis y asi ir subiendo poco a poco el precio de tus productos o servicios.

Muchas personas cometen el error de querer vender un producto de $3,000 dólares de un día a otro…esto raramente ocurre porque la persona aun no te conoce, no confía en ti aún.

Mas aun si estamos hablando de cómo vender en la internet donde no hay ninguna interacción física con tu prospecto.

Cuando hablamos de usar efectivamente Marketing Digital, deberías comenzar por entregar algo gratis o de muy bajo costo…

Personalmente me gusta mucho la estrategia del curso gratis, regalar un curso introductorio o una formación inicial que te permita acercarte al prospecto, ayudarle por adelantado y así luego hacerle una oferta.

Para crear este curso y entregarlo a tu audiencia, puedes usar plataformas como Hotmart que te permiten arrancar gratis y solo te cobran una vez hagas alguna venta.

Una progresión típica de una escalera de valor en el mundo del Marketing por Internet es la siguiente:

  • Producto gratis o de bajo costo ($5,7,10 dólares)
  • Curso basico de $47
  • Curso mas avanzado de $197
  • Curso élite de $497 o $997
  • Servicio de Mentoría o Coaching Grupal $1,997 – $4,997
  • Grupo Mastermind o Mentoria Individual $10,000 $25,000

Claro esta que esto es solo un ejemplo. hay personas que podrían cobrar más o menos dependiendo de su experiencia, la industria que operen, etcetera. Esa lista es un ejemplo de lo que yo he visto mas comunmente como estructura de precios.

Aca lo importante es que comiences a diseñar tu escalera de valor y pensar siempre en términos de progresión de precios.

Tratar de vender productos super caros a la primera en la internet, créeme que no es nada fácil…hay que respetar la escalera de valor.

Funnel Automatico

El Funnel o embudo es un sistema que te permite hacer todos los pasos que vimos anteriormente de manera automatizada.

En esta imagen abajo puedes ver un ejemplo del diseño de uno de mis embudos y como se ve en la vida real…

Existen muchas herramientas que te permiten crear un funnel de manera exitosa, algunas mas complejas que otras.

Recientemente he hecho algunas pruebas con Kartra y me parece una excelente herramienta para hacer Marketing Digital ya que tiene todo en uno, por asi decirlo…sistema de paginas de captura, sistema de autoresponder, carrito de compras, sitio de membresías, etc…

Para crear un funnel completo se necesita conocimiento, practica y tener una buena oferta, si no tienes una buena oferta, no importa que herramientas uses, te será muy difícil cerrar ventas.

Hay personas que se dedican unicamente a crear funnels de ventas, es como una nueva profesión, tambien que es posible ganar mucho dinero una vez que te conviertes en experto en crear funnels.

Hoy en dia con mas y mas personas comprando en la internet, se hace muy rentable saber sobre ventas online, marketing digital y funnels de ventas.

La idea de crear un funnel es que puedes tener una maquina de prospección y ventas trabajando para ti o para tus clientes las 24 horas del dia, es muy poderoso.

Si tu, por ejemplo creas un curso gratis sobre Trading (si eso es algo que conoces bien), podrias crear contenido en Redes Sociales sobre ese tema todos los dias y en tu blog y asi al final invitar a las personas a que hagan tu curso gratis…

Este curso gratis seria tu gancho o iman de atraccion, las personas entrarian a tu curso, y si luego puedes hacerles una oferta.

Tambien hay personas que no dan nada gratis y comienzan su funnel vendiendo algun producto barato.

Esta estrategia tambien funciona pero debes saber lo que estas haciendo, normalmente esto es algo mas avanzado y no lo recomiendo hacer cuando eres novato.

Pero si ya has vendido en la internet y tienes algun producto que sabes esta convirtiendo, entonces podrias arrancar tu funnel con este producto.

Cómo puedes ver en la imagen arriba, normalmente tu embudo comienza con una pagina de captura o landing page ofreciendo algo gratis o de bajo costo.

Luego de eso tienes la pagina de «Gracias» que es la tipica pagina donde le dices a la persona que confirme su correo. Muchas veces tambien se hace una oferta o venta con esta pagina de gracias…

Luego de eso comienza la secuencia de correos electronicos automatizados…esto se puede hacer con cualquier sistema de email marketing. Existen un montón en el mercado, pero yo recomiendo Convertkit porque es bastante fácil de usar y tiene muchas funciones cheveres.

Luego de la pagina de gracias vemos en el mapa que podemos hacer una pequena encuenta, esto es algo mas avanzado pero se recomienda hacer para saber en que etapa o nivel esta tu prospecto en su viaje.

Cada persona esta en etapas distintas en su viaje, hay algunas personas mas avanzadas que otras, por tanto no quieren comprar lo mismo.

Esto se conoce como «segmentación», es decir que segmentas a tus prospectos dependiendo de que exactamente necesitan…repito, esto es algo mas complejo y no lo recomiendo en principio pero es algo que deberias de consideras hacer en algun punto.

La segmentación normalmente te permite cerrar mas ventas porque estas ofertando el producto correcto a la persona correcta en el momento correcto. Poderoso.

Ahora bien, comenté que un componente muy importante del embudo son los correos…sin una estrategia de correos bien montada es muy dificil tener un embudo que te haga ventas mientras duermes.

Personalmente, el 97% de mis ventas online han venido de personas que abren, leen mis correos y hacen clic en los links…

Asi que no subestimes el poder de esto, es extremadamemnte importante crear una lista de correos y comunicarte con ellos frecuentemente desde el dia #1, desde el dia que lanzas tu emprendimiento digital.

El Cierre de La Venta

La mayoría de novatos en marketing digital siempre preguntan lo mismo…

«Luca, en cuanto tiempo voy a hacer una venta»…y yo los entiendo, tambien pasé por lo mismo. Todos queremos tener resultados y ganar dinero cuanto antes.

Pero, te digo por experiencia que esto es lo ultimo en lo que te debes enfocar…porque la venta en realidad es un resultado de todos los pasos anteriores bien ejecutados.

Ahora bien. Existen manera de acelerar tus resultados cuando haces las cosas bien y sigues una metodología que ya haya funcionado anteriormente…

Personalmente opino que la manera más rápida de cerrar ventas en la internet (en principio) es teniendo reuniones virtuales con tus prospectos via telefónica, via Zoom, via Whatsapp, etc.

Fue con esta estrategia que yo pude sobrepasar los $15, 000 dólares en ventas como afiliado…

Ya te he dicho anteriormente que el mayor problema que tenemos al tratar de vender algo por internet es el tema de la confianza, las personas somos sumamente desconfiadas comprando por internet productos y servicios a desconocidos.

La razon por la cual Amazon vende millones y millones a diario en su plataforma, es porque la gente confía en sus servicios…saben que hay muy poca o cero probabilidades de ser estafados al comprar en Amazon (con algunas excepciones).

Algo que me he dado cuenta al hacer Marketing Digital, es que las personas necesitan varios contactos contigo o con tu marca antes de animarse a comprar…

Se dice que hoy en día una persona necesita tener entre 15 y 20 contactos (interacciones) mínimo contigo antes de comprar, no se que tan preciso sea este número pero si te puedo decir con confianza que muy pocas personas compran si no han tenido algun tipo de interacción contigo.

Varias personas te hacen preguntas por correo o por Whatsapp, varios te dejan mensajes en redes sociales, preguntando algo o dandote las gracias…te digo que si te tomas el tiempo para contestar sus preguntas, tendrás MUCHAS mas probabilidades de cerrar mas ventas.

Existen muchas personas que no quieren dar la cara en la internet y facturar millones y millones de dólares…este podría ser el caso de algunas personas teniendo éxito haciendo e-commerce, pero normalmente no es el caso de la mayoría.

Otra estrategia poderosa para cerrar más ventas haciendo marketing digital es tener un tiempo limite en tu oferta, ofrecer algun descuento o bono especial de manera de animar a las personas a tomar acción.

La mayoría de personas son procrastinadores por naturaleza, no queremos comprar hoy sino despues…ofrecer alguna promo especial te ayuda a motivar a las personas a comprar hoy, ahora.

Existen algunas herramientas poderosas para crear este tipo de ofertas como esta herramienta que personalmente uso y es super efectiva…

Conclusión

En fin, existen muchas estrategias para cerrar mas ventas pero acá te menciono las más comunes y más fáciles de implementar.

Lo que quiero es que tomes acción, hagas tu tarea y comiences a implementar todo este conocimiento efectivamente en tu negocio.

Ya se que es mucha información y son muchas cosas, pero lo que quiero es que tengas una día mas clara de cómo funciona el Marketing Digital y cómo puedes aprovechar esta tremenda ola para crear, despegar tu negocio y cerrar más ventas.

Si estas interesado en aprender aun mas un plan paso a paso y una estrategia efectiva, quiero invitarte a tomar un mega curso de Marketing Digital online gratis (2020) desde cero. Será una semana emocionante donde te comparto paso a paso cómo generar tus primeras ventas usando la internet.

Haz clic acá para registrarte ahora, he decidido abrirlo gratis al publico como un experimento inicial pero es muy probable que lo convierta en un curso de pago pronto.

Oye espero te haya gustado este post y la información te haya sido útil. Si tienes alguna pregunta en relación a esto, por favor deja tu comentario acá abajo, siempre respondo mis mensajes.

Te deseo éxito en tu proyecto y ¡sigue adelante!

Luca

 

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