Exito Masivo a Traves del Contenido Leccion 6

Escribir contenido con la intención de convertir (vender$).

“Convertir” consiste en la capacidad de provocar que una persona tome acción y compre cualquiera sea la recomendación o sugerencia que estemos vendiendo online.

Decimos que logramos convertir cuando una persona lee la información, hace clic en nuestro anuncio (link de afiliado) y finalmente saca su tarjeta de credito y compra.

En esta leccion vamos a discutir el “vender” y la “intención”…ya que ambas van de la mano.

Si logras comprender estos conceptos y crear conversiones efectivamente, tu vida sera mucho mas facil y tu negocio mas prospero…

De manera de poder lograr conversiones, debe existir una intencion de venta dentro de tu articulo.

En vez de decir “Gracias por leer, nos vemos luego”, tu proposito como Marketer debe ser re-enfocar la atención del lector y darle instrucciones para que tome acción y compre.

Se podria decir que la función principal de un Marketer profesional es tener la habilidad de “alterar” las creencias que tiene una persona con respecto a un concepto o producto.

Todos tenemos creencias pre-establecidas con respecto a algo, nuestra meta es cambiar esas creencias e influir la venta del producto a traves del nuevo sistema de creencias que deseamos el lector tome.

Que tomen acción hoy…esa es tu meta.

Pero no solo una acción cualquiera, debe ser una acción lucrativa.

Estas son  algunas de las acciones lucrativas que debemos buscar al escribir contenido para nuestro negocio online:

  • Comprar algun producto/servicio
  • Suscribirse a nuestra lista de correos
  • Leer la reseña completa sobre un producto
  • Hacer clic en nuestro link de afiliado
  • Etc, etc..(cualquier acción relacionada con vender algo)

La manera mas lucrativa y a largo plazo de lograr esto, consiste en recomendar algun producto usando tu link de afiliado, esto es Marketing de Afiliados en escencia pura.

Mira como se veria el camino de un proceso de compra super especifico…

Keyword relevante > Descripcion relevante > Landing Page (pagina de destino) relevante > Oferta relevante = Venta.

Mira de nuevo arriba por favor…

Es muy importante que comprendas la palabra “relevante” dentro de todo el cuadro. Ese es el secreto.

Tu oferta debe ser totalmente congruente y relevante para poder producir una venta…de principio a fin.

Dejame darte un ejemplo fácil…

Digamos que Carlos Suarez de Medellin, entra a Google y escribe, “¿cual es la mejor camara HD bajo el agua a mejor precio?”

Carlos esta haciendo una busqueda especifica que contiene un “intento” de compra alto

Carlos esta buscando algo bastante especifico, sale en 5 dias de vacaciones a Cancun y “necesita” la camarita a como de lugar, su esposa le ha estado recordando que compre la camara lo antes posible.

Si Carlos se encuentra en Google con un titulo que este rankeando de numero #3 que diga lo siguiente:

“Estas son las camaras contra agua mas economicas del 2018 y de mejor calidad”

Es muy probable que Carlos haga clic en el titulo, ya que el nombre es muy RELEVANTE para su busqueda (y para lo que esta pensando).

Carlos hace clic…

…entra al website y se encuentra con una pagina sencilla pero muy bien presentada.

El articulo presenta la historia de como Ricardo (dueño de esa pagina nicho), visito un montón de tiendas buscando una camara adecuada para irse a la playa (originalidad)…tambien da muchas opiniones expertas sobre diferentes camaras (autoridad).

Ricardo combina textos, fotos y videos en sus Post…

Incluso incluye un video mostrando las caracteristicas de una camarita en especial…La Fujifilm XP120. 

Ricardo explica en su blog que, despues de comparar unas 10 camaras, se dio cuenta que la mejor y mas barata camara contra agua fue este modelo de Fuji.

Ahora bien…

Todo el viaje fue hiper relevante para el cliente, Carlos, el ahora ya esta listo para comprar…

Clic en el enlace de afiliado, ir a Amazon…lee los reviews, ok, “Agregar al carrito”…clic…

La información que le presento Ricardo a Carlos en su blog, le ofrecio una nueva creencia que lo impulso a comprar.

Ricardo se gano 11.12$ en esa transacción automaticamente…Ricardo no estaba fisicamente haciendo nada para ganar este dinero, fue 100% ingresos pasivos o residuales.

Ricardo diariamente recibe unos 200 “Carlos Suarez” visitando su blog…dia y noche…

¿Te fijas ahora? 

La importancia de la relevancia.

No serviria de nada tratar de vender una licuadora al final de ese articulo, no tendria relevancia

No serviria de nada tratar de vender una plancha para cabello al final de ese articulo, no tendria relevancia

No serviria de nada tratar de vender un servicio de hosting al final de ese articulo, no tendria relevancia

Creo que entiendes el punto…

La consistencia en nuestro mensaje de principio a fin producirá conversiones…

Llamado a la Accion Vs. Links Sutiles

Cuando quieres que la persona realice una acción especifica (llamado a la accion), debes decirle exactamente que quieres que hagan. En otras palabras, debes darle una orden.

Por supuesto tambien se vale colocar links sutiles donde indirectamente estas enviando un mensaje a la persona…

Estos son normalmente links internos que hacen referencia a alguna otra información u otros articulos dentro del blog (o de otras paginas webs).

Este tipo de links sutiles es importante, personalmente los coloco en un color especial (rojo o azul) de manera que el lector sepa que hay un link alli.

Pero, cuando me refiero a “Llamados a la accion”, me refiero a un claro mensaje donde le estas dando la orden a la persona para que haga clic y compre.

Ya se que “dar una orden” suena muy impositivo y un poco bizarro…nadie quiere dar ordenes a nadie, ¡menos a desconocidos!

Pero la verdad es que muchos estudios han determinado que estamos mas propensos a completar una acción cuando se nos da una orden, esto hablando del Marketing por Internet…

Un estudio de resultados (split testing) de ambas frases:

<Esta camara es super funcional y tiene un buen precio>

Versus…

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La segunda frase siempre será ganadora con un mayor CTR (Click Trough Rate). Esto significa la cantidad de clicks que recibe el anuncio en relación a las veces que las personas lo ven (impresiones).

Es decir…

Si 100 personas ven tu anuncio, y una persona hace clic en el anuncio, ese anuncio (o frase, o banner o cualquier pieza de marketing) tendra un CTR del 1%.

Un CTR del 1% es muy normal dentro de las estadisticas del Marketing por Internet.

Pero volviendo a las frases tipo “llamadas a la accion”, veamos algunos ejemplos:

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Mira este ejemplo real de una llamada a la accion dentro de uno de mis articulos de Estafas en Internet (EEI)…

Sencillo, pero muy efectivo…

Otro tipo de llamado a la acción muy efectivo es usar frases mas largas que tengan mucha relevancia dentro del contexto…

Por ejemplo…

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Quizas te parezca muy largo, pero la verdad este tipo de llamados a la acción funciona muy bien porque le estoy dando un contexto a mi lector…

En lecciones mas avanzadas profundizaremos en la increible importancia del contexto y la pre-venta en tu negocio online, pero por ahora es bueno que sepas que darle un contexto hiper relevante a tus anuncios, producira mejores resultados.

Recuerda que el lector pasa por varias fases antes de comprar…ellos necesitan confiar en ti. Es por eso que tu meta durante todo el contenido debe ser crear esa confianza a traves del buen consejo y tu experticie, llevandoles de la mano a encontrar la mejor solución para su “problema”.

Crear empatia con tu audiencia antes de pedir por la compra es importante, es un proceso natural donde primero establecemos confianza, ayudamos, agregamos valor y luego pedimos por la transacción monetaria.

¡No al reves!

Los Marketeros novatos cometen este error una y otra vez porque no comprenden el ciclo de compra del cliente en internet.

Ya en lecciones anteriores discutimos el tema en profundidad…

Espero que esta leccion te traiga muchas mas ideas sobre cómo crear contenido que convierta usando una oferta relevante de principio a fin, establecer confianza, ayudar a al lector ofreciendo opciones honestas, y ultimamente hacer un llamado a la acción que cierre la venta.

Haz Clic Aca Para Continuar >>

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