Los Secretos de los Expertos (Expert Secrets) por Russel Brunson: La Guía Clandestina Para Crear un Movimiento de Fans que Paguen Dinero por tus Consejos.

Crear un negocio vendiendo información o productos de otras empresas, es el mejor modelo de negocio del siglo XXI. No se necesitan grandes sumas de dinero ni inversores. Simplemente se debe aprovechar nuestra experiencia y la pasión que ya tenemos por un tema específico.

El libro «Secretos de Expertos» escrito por el super Marketer Russell Brunson, es una guía paso a paso donde se revela exactamente cómo crear un movimiento de personas que sea capaz de pagar por nuestros consejos. Es una guía de marketing completa para crear el negocio que siempre has soñado.

¿Te interesa crear un negocio lucrativo alrededor de un tema que te apasiona? Si es así entonces este artículo/resumen completo es para ti 🙂

Aca el índice completo de todo lo que vamos a cubrir, te recomiendo marques esta página en tus favoritos para que puedas volver cuando gustes. ¡Hay muuucho que aprender!

Todos somos expertos…

Jason amaba realmente el Baloncesto. Lamentablemente su poder de salto era muy poco, no sabía realmente cómo saltar para clavar el balón.

Poco a poco se fue obsesionando con la idea de poder saltar más alto. Intentaba diferentes técnicas, probaba nuevas dietas, leia libros, etc. Su pasión por el tema hizo que comenzara a grabar videos y montarlos gratis en Youtube.

La verdad no estaba tratando de vender nada, simplemente queria compartir sus avances con otras personas que quizas tenian el mismo problema. Poco a poco mas y mas personas seguían su contenido, 10, 100, 1.000…un movimiento de personas comenzaron a seguir con gran afición todo lo que Jason publicaba. Poco a poco se convirtió en un «experto en salto».

Hoy en dia Jason tiene una compañía que factura millones de dólares enseñando a otros como saltar mas alto. Este es un ejemplo perfecto de cómo convertir algún conocimiento en ingresos usando esta formula secreta. El negocio de educar a otros es tremendamente lucrativo. Veamos los dos tipos de negocios de expertos.

Los dos tipos de negocios de expertos

Existen basicamente dos tipos de negocios: vendiendo info productos/servicios propios o vendiendo productos de otros.

En cualquier escenario se pueden usar los principios de este libro. Este libro está diseñado para cualquier tipo de negocio, online o fisico. Son principios de marketing que se pueden aplicar a cualquier negocio en cualquier nicho.

Ok, vamos entonces a ir revisando cada uno de los secretos, son 21 en total. Al final de este artículo tendrás el mapa completo para crear tu propio movimiento, convertirte en un experto y monetizar ese conocimiento. Estos son algunos de los resultados que obtendrás luego de aplicar este sistema a tu negocio.

  • El proceso de venta será mucho más fácil porque tus clientes serán adoctrinados comprendiendo el porque necesitan tu producto o servicio.
  • Serás visto como un experto valioso para el mercado en lugar de ser otro vendedor mas. Tus fans estarán dispuestos a pagarte más por tus productos/servicios.
  • Podrás adquirir nuevos clientes ilimitadamente y gratis gracias a cómo se crean los embudos y la escalera de valor.
  • Vas a poder crecer tu negocio rapidamente.

Sección #1: Creando un Movimiento de Fans

Secreto #1: El Líder Carismático y Atractivo

Todo movimiento o causa significativa tiene un líder carismático. Jesucristo, Hitler, no importa si la causa es buena o mala. Todos estos grandes lideres comparten 3 características.

  1. Son carismaticos o atractivos.
  2. Ellos ofrecen un plan o promesa enfocada en el futuro.
  3. Ellos ofrecen a su audiencia una nueva oportunidad de hacer las cosas diferentes.

Todos podemos desarrollar las características de un líder. Al comenzar todos tenemos miedo y no nos creemos capaces. La verdad todos tenemos experiencias valiosas que pueden ser de beneficio para otros. Ese es el primer paso hacia la creación de una tribu; confianza en ti mismo y tus dones.

Todos comenzamos como novatos en cualquier área, pero poco a poco en la medida que ganamos experiencia, nos vamos convirtiendo en expertos. No se necesitan grandes títulos universitarios para ser experto. Solo se debe saber cómo solucionar un problema específico que otras personas también tienen. Tus resultados son tu mejor diploma.

Debes encontrar primero cuál es ese grupo de personas a las cuales quieres servir. Casi siempre están dentro de 3 categorías principales.

Los 3 mercados más lucrativos del internet son: ganar dinero, salud y relaciones. 

Pero estos 3 mercados como tales son muy generales. El secreto consiste en especializarse en alguna sub-categoria, esto es lo que llamamos sub-nichos.

Por ejemplo dentro del «cómo ganar dinero», existen los nichos de inversiones, venta de bienes raíces, criptomonedas, etc.

Si vemos la industria de la Salud, veremos muchos sub-nichos como dietas, nutricion, entrenamiento con pesas, etc.

¿Cual es tu área de experticia en alguna de estas sub-categorías? 

No te intimides si aún no eres un super experto, lo importante es encontrar tu nicho y explotarlo. ¿Que están haciendo otros en tu industria? ¿Que productos venden? ¿Cómo puedes diferenciarte tu y tus productos? ¿Tienes conocimiento/experiencia sobre algo que la mayoría personas aún no?

El truco es encontrar su tu propio sub-nicho y explotarlo de acuerdo a tus características únicas. Debes excavar y excavar hasta encontrar tu propio Océano Azul.

De manera que puedas convertirte en ese líder que sea capaz de atraer las masas, debes cumplir ciertas reglas.

Regla #1: Debes convertirte en esa persona que ellos anhelan ser. Esto lo llamamos el «Personaje Atractivo». Un líder atractivo debe tener o usar elementos como: historia de origen, parabolas, fallas o errores y polaridad. Existen 4 tipos de líderes atractivos: el lider, el aventurero, el reportero (evangelista) y el héroe reacio.

Regla #2: Poseer absoluta certeza. Un líder que atrae es una persona que tiene absoluta certeza que su mensaje es cierto. Están 100% convencidos que deben llevar adelante su mensaje. Esto no es autoconfianza, es certeza en su mensaje.

Regla #3: No ser aburridos. Los líderes exitosos siempre consiguen nuevas maneras de hacer las cosas, son prolíficos. Tu audiencia necesita ser entretenida, inspirada, motivada. Tu mensaje debe de tener un grado de polaridad, esto es dividir a tu audiencia. Habrá quienes te odien y quienes te amen. La polaridad es positiva, la neutralidad es aburrida. Se debe buscar un punto medio en tu historia de origen.

«Si no has ofendido a al menos una persona para la media noche, entonces no estas haciendo suficientemente marketing» Dan Kennedy (Experto en Marketing). 

Regla #4: Se debe aprender a persuadir. Los capítulos 2 y 3 del libro están dedicados a la persuasión. Pero es importante recordar siempre esta frase del experto en persuasión Blair Warren:

«Las personas harán cualquier cosa por aquellas personas quienes: los animen a perseguir sus sueños, justifiquen sus fracasos, alivien sus temores, confirmen sus sospechas y les ayuden a lanzarle piedras a sus enemigos». 

Perseguir sus sueños: Como lider, debes comprender los sueños de tu audiencia y ayudarles a conseguirlos a través de tu vehículo (producto).

Justificar fracasos:  Es muy probable que tu audiencia ya haya intentado conseguir su objetivo usando otros productos o servicios. Es importante que le quites el peso de la culpa de encima y la pongas sobre la vieja oportunidad (el viejo producto). Así ellos estarán más abiertos a probar tu nueva oportunidad.

Aliviar temores: Si logras disminuir o hacer desaparecer los miedos de tu audiencia, ellos te entregaran su confianza (y su dinero). Esto se logra a través del soporte constante, testimonios, contar historias, etc.

Confirmar sospechas: tu audiencia ya tiene sospechas sobre otros productos y otras líderes en tu nicho. Tu propósito debe ser confirmar que tu tambien tenias los mismos miedos/sospechas y cómo los superaste. Esto se logra usando historias tipo storytelling.

Regla #5: Debe importarte mucho tu audiencia: Debe existir un deseo sincero de ayudarles, esto no se puede disimular ni ocultar. Debe importante un montón ellos.

Regla #6: Ofreceles valor como ellos lo perciben: tu creas contenido continuamente para tu audiencia, articulos, videos, podcast, etc. Pero una cosa es lo que tu crees que es valioso para ellos, y otra diferentes es lo que ellos consideran valioso. Cada persona define el éxito de diferentes maneras, permiteles obtener valor de la relación que tienen contigo en sus propios términos.

Pasemos ahora a otro de los secretos que usan los líderes al crear sus propias marcas personales exitosas…la causa.

Secreto #2: La Causa

Si observamos bien, todos los grandes movimientos que han causado un impacto en el mundo tienen una causa enfocada en el futuro. Brindan esperanza.

Acá no se habla de simple «cultura empresarial», se habla de crear cultos. Nuestra tarea como líderes consiste en llevar a la audiencia a alturas mayores.

Si las personas no tienen esperanza de que el futuro puede ser mejor, jamás confiaran en ti ni tus productos. Tu debes crear esa visión para ellos, ayudarles a tener fe en ese futuro mejor. Esto ocurre en movimientos políticos, en religiones y será lo mismo al crear tu propio movimiento.

Las personas necesitan(mos) creer en algo más grande que nosotros mismos, ser parte de una comunidad que nos brinde esta esperanza. Tu trabajo como Marketer es entregarles este espacio. Acá veremos 4 estrategias para lograr crear esa visión del futuro atractiva.

#1: ¿Donde pueden ellos colocar sus esperanzas y su fe?: Intenta crear una frase que represente ese ideal del futuro. La frase presidencial de Donald Trump «Hagamos de América Una Nación Grandiosa de Nuevo» (Make America Great Again) es un perfecto ejemplo.

#2: Ayudales a romper el récord de las 4 millas en 1 minuto: En el año 1954, Roger Bannister rompió el récord como el primer corredor que culmino 4 millas en 1 minuto. Luego de el, cientos de personas han roto esa marca. Tus fans necesitan tener esa esperanza de que cumplir el sueño es posible tambien para ellos.

#3: Permiteles auto-identificarse con tu movimiento: Los movimientos realmente poderosos, le atribuyen una nueva identidad a sus miembros. Por ejemplo tenemos a alguien que se llama un «hacker». Esta persona se considera parte de una tribu por tanto se auto-define con una nueva identidad.

Si tu por ejemplo, estás en el nicho de la pérdida de peso para mujeres, podrías patentar la frase «Soy Bella y Exitosa». Este nuevo sentido de identidad, le permitirá a tu tribu sentirse parte de algo que la identifica totalmente.

#4 Redacta tu propio «Titulo de libertad»: Redacta un pequeño párrafo tipo «Manifiesto» que represente exactamente lo que tu movimiento significa.

Una mujer jefa…

nunca se da por vencido.

Nunca da excusas.

Empuja hasta el final.

Reparte chispas de buena vibra.

Hace el trabajo.

Toma acción.

Tiene confianza en sí misma.

Se ama a si misma.

Patea traseros.

Se mantiene enfocada.

Es indetenible

Lista de preguntas tipo plantilla para que puedas crear tu propio titulo de libertad (ejemplo EmprendeAcademy.com)…

¿Quien eres?

Mi nombre es Luca Nuñez.

Identifica el movimiento

Soy parte de un grupo de emprendedores secretos de los cuales quizás jamás has escuchado nada.

Nosotros Vs. Ellos. Toma una posición. 

Nosotros no creemos en costosas inversiones para poder emprender. Creemos que cualquier persona puede arrancar su propio negocio exitoso en internet hoy mismo. La universidad no nos enseña nada sobre como emprender correctamente, acá aprendemos cómo triunfar.

¿Porque eres diferente?

Cientos de falsos gurús y estafas online quieren arrebatarte el sueño de tener un negocio independiente online. Emprende Academy es un lugar seguro donde realmente nos importa que triunfes.

¿Contra quien peleas?

La mayoría de personas viven una vida triste escapando de sus sueños y su potencial. En Emprende Academy descubres que tienes dones y conocimiento lo cual es suficiente para arrancar tu negocio hoy mismo siguiendo la fórmula COCO (contenido y conversiones).

¿Quien eres?

Somos emprendedores online y estas son nuestras historias.

Ok, hasta ahora ya has aprendido los primeros elementos que necesitas para crear tu propia tribu. Un lider carismatico, una causa enfocada en el futuro y un manifiesto que le brinde esperanza y fe a tus seguidores para que así puedan emprender un viaje hacia la transformación.

Veamos ahora otro secreto «la nueva oportunidad»….

Este fue el modelo que use para ganar mis primeros 3.000 $ en comisiones, haz clic aca >>

Secreto #3: La Nueva Oportunidad

La nueva oportunidad es simplemente el nuevo vehículo de cambio que le presentas a tu audiencia.

todo movimiento importante que ha surgido en el pasado, han usado la nueva oportunidad para mostrar una nueva forma de hacer las cosas.

Cristo por ejemplo, trajo un nuevo pacto que no consistia solamente en seguir la ley de Moisés. El arrepentimiento y un espíritu contrito trae salvación. Hitler le dijo a los alemanes que ellos no eran culpables de la primera guerra mundial, por tanto disolvian el tratado de versalles y así asumirian el control del mundo.

Steve Jobs presentó en 2001 un iPod que podía guardar TODA nuestra biblioteca musical en un solo dispositivo de bolsillo. Esto acabó con todas las viejas opciones. Representaba una «nueva oportunidad».

El mercado y las personas no quieren mejoras en los productos ya existentes, buscan realmente nuevas oportunidades. Novedad.

Cuando una persona compra un producto, esta realmente comprando estatus: un nivel social.

«¿Va esta compra realmente a aumentar mi estatus?»

Esta es la pregunta que todos nos hacemos subconscientemente a la hora de adquirir cualquier producto o servicio.

El estatus se presenta de diferentes maneras: riqueza, belleza, inteligencia, poder, estilo, felicidad. Todos estos componentes aumentan nuestro estatus y la imagen que tenemos de nosotros mismos.

Cuando no obtenemos los resultados que buscamos al adquirir un nuevo producto, nuestra autoestima baja y nuestro estatus se ve afectado, nos sentimos estupidos.

La mayoría de personas desea nuevas oportunidades porque estas representan lo siguiente:

#1 Nuevo descubrimiento: nos fascina lo nuevo y tendemos a querer compartir la idea con nuestros allegados.

#2 No más recuerdos de dolor por no haberlo logrado con el viejo vehiculo (oportunidad pasada). La nueva oportunidad nos ayuda a desconectar de esos sentimientos de fracaso.

#3 Reemplazo de sueños: Una vez la persona fracasa y no logra sus sueños, estos se ven destrozados. La nueva oportunidad les permite soñar de nuevo usando un nuevo vehículo de transformación.

#4 Todo es mejor al otro lado de la cerca: no trates de convencer a las personas que deben mejorar lo que están haciendo. Ofréceles una nueva oportunidad excitante que les permita estar del otro lado de la cerca.

Como posicionar tu nueva oportunidad.

Existen dos formas de posicionar una nueva oportunidad ante tu audiencia, el cambio de oportunidad y la apilación de oportunidad (stack).

Por ejemplo si una persona ha querido perder peso durante mucho tiempo usando la dieta Atkins y no ha obtenido resultados, yo puede presentarle la dieta Paleo como una nueva oportunidad, un cambio.

También una persona puede estar tratando de ganar dinero vendiendo casas, yo puedo presentarle una nueva oportunidad vendiendo casas en Ebay. Lo ayudamos a pasar de un nicho a otro sub-nicho, o de un mercado a otro totalmente nuevo…

La apilacion de oportunidad es el mismo concepto de la escalera de valor .La idea es presentarle al prospecto una nueva oportunidad, y luego irlo subiendo hacia productos más valiosos y más costosos de manera que la persona pueda realmente alcanzar sus metas.

Secreto #4: El Cambio Hacia la Nueva Oportunidad

Convertirnos en expertos en cualquier área requiere mucho trabajo y mucha práctica. Al principio todos apestamos. Es normal.

Pero vamos a ver varios pasos que te ayudarán a convertirte en un experto más rápidamente…

Paso #1: Crea tu grupo beta.

La manera más efectiva de comenzar tu negocio de experto es primero conseguir un grupo beta de personas a las cuales vas a ayudar gratis.

Es importante definir lo siguiente:

  • ¿Cual es el resultado que ellos quieren y el cual tu los vas a ayudar a conseguir?
  • ¿Cual es el vehículo con el el cual ellos obtendrán ese resultado?

Luego de definir esto, entonces comenzaras a trabajar gratis para este grupo beta de personas…

La intención es conseguir los primeros resultados en este grupo beta. Esos resultados que ellos obtienen será tu prueba social y la única manera de posicionarte como un experto rápidamente.

Paso #2: Diseña el nuevo vehículo (la nueva oportunidad).

Idealmente debes crear una Masterclass de 6 semanas. Es el tiempo óptimo ideal para impartir un curso online.

Debes comenzar a diseñar el material de promoción de marketing antes de comenzar a crear el curso. Luego entenderás porque se asi y no al revés.

Vamos a comenzar escribiendo la frase QUIÉN/CÓMO

«Voy a enseñarle a ____cómo____»

Ejemplo:

Voy a enseñarle a vendedores de bienes raices como ganar mas dinero vendiendo casas en Ebay.

Luego de tener el QUIÉN y CÓMO…entonces creamos el título para nuestro mensaje principal usando la fórmula CÓMO/SIN

«Como [el resultado que ellos más anhelan] sin [el miedo más fuerte que tienen]…

Ejemplo…en el nicho de coaching de parejas o consejería matrimonial.

«Cómo reconectar con tu esposa y encontrar la pasión sin tener que asistir a terapias dolorosas o perder el tiempo hablando»

En el nicho de pérdida de peso…

«Cómo perder peso rápidamente con este truco secreto que pone tu cuerpo en Ketosis sin tener que hacer ejercicios o dejar de comer carbohidratos» 

Los #5 ganchos de curiosidad

Este estrategia te permite captar la atención del público y hacerlos creer en tu nueva oportunidad. Veamos estos conceptos con ejemplos de manera que puedas verlos más fácilmente.

#1 Poco conocido/Gran resultado: «La ketosis es un proceso que muy pocos conocen, pero una vez lo usas, comenzaras a perder peso rapidamente»

#2 Muy conocido/Poco comprendido: «Todo el mundo sabe sobre lo dañino que son los carbohidratos y las grasas. Pero en realidad lo que te hace perder peso no es la restricción de carbohidratos sino entrar en ketosis. Esto lo logras tomando ketones».

#3 Esto lo cambia todo: «Los nuevos descubrimientos en relación a la Ketosis cambian totalmente la forma de perder peso. Ya no es necesario esas aburridas dietas y mantener tu fuerza de voluntad. Los ketones harán el trabajo por ti».

#4 La teoría de la bola de cristal: «Las viejas dietas de pocos carbohidratos cada vez son más obsoletas. Los nuevos estudios científicos confirman que a través de la ingesta de ketones, nuestro cuerpo entra en ketosis rápidamente botando asi esos molestos kilos de más».

#5 Volver a los fundamentos: Esta estrategia sugiere que las cosas se están haciendo muy complicadas, debemos volver a los fundamentos.

«¿Hasta cuando vas a estar contando calorías, midiendo cada comida y su peso. Las dietas y su complejidad están fuera de control. Es hora de volver a lo básico, con los ketones, solo debes ingerir una dosis en la mañana y otra en la noche. Con mantener tu dosis de carbohidratos por debajo de los 20 gramos al dia, estarás perdiendo peso rápidamente».

Paso #3 Dales lo que quieren: La campaña de la pregunta.

Las personas no compran lo que necesitan. Compran lo que ellos quieren.

Esta estrategia te permite preguntarles qué es lo que quieren y dárselos como un producto. Sencillo.

Son 3 pasos. Encontrar un mercado caliente, preguntarles qué es lo que realmente quieren, darselo.

este es el ejemplo modelo para crear esta pagina de captura…

«Estimado amigo, 

Se que tu tiempo es valioso así que iré directo al grano. Necesito tu ayuda. Estamos poniendo los toques finales a un curso llamado Cómo __________sin________. Quiero estar seguro que no estamos dejando ningún contenido importante por fuera. ¿Puedes por favor decirme cual es la pregunta número uno que tienes en relación a este tema? Solo debes colocarla abajo en esta casilla. No importa lo que sea. De verdad sería de enorme ayuda. A cambio de tu apoyo, te daré acceso gratis a nuestra masterclass que comienza el dia _____. Este curso tendra un costo de 197$. Solo debes colocar tu pregunta abajo____»

Paso #4: Presenta tu Masterclass gratuita.

Para esto puedes usar el formato que más te guste. Pueden ser diapositivas tipo webinar. Puedes usar zoom, gotowebinar o cualquier servicio de este tipo.

Se recomienda que esta Masterclass siga el modelo de historias que se cubren en la sección dos del libro. Sigue leyendo para descubrir la magia del storytelling.

Seccion #2: Creando Nuevas Creencias

Si se pudiera resumir cual es el concepto más importante cuando se habla del Marketing por Internet. Diríamos que son «las creencias».

Las creencias de tu audiencia lo son todo. Si logramos influenciar sus creencias, entonces tendremos clientes y ventas.

En esta parte del curso estaremos explicando cómo sembrar estas nuevas creencias en la mente de nuestros prospectos.

Comencemos con el efecto del gran dominó…

Secreto #5: El Gran Dominó

Nuestra meta como Marketers es identificar la gran (primera) creencia que tiene nuestra audiencia. Si logramos tumbar esa creencia, todos los demás argumentos caeran como fichas de dominó.

Si aplicamos este ejemplo en la religión cristiana, por ejemplo. Tendríamos que toda la religión se basa en una gran creencia domino fundamental. La biblia.

Podemos usar un ejercicio de lógica que explica el concepto. Si A es B, por lo tanto A es B.

Si la biblia es verdad, entonces Jesus es el salvador. 

La biblia es verdad.

Por lo tanto Jesús es el salvador. 

Este mismo principio lógico aplica no solo para la religión, sino también para las ventas online.

Esta es la fórmula a usar para crear una oración que desmonte el gran dominó…

«Si puedo hacerle creer a estas personas que [mi nueva oportunidad] va a hacerle lograr/alcanzar [su mayor deseo] y que esto es únicamente posible a través de [mi vehiculo unico] entonces todas sus demás objeciones desaparecerán y asi me daran su dinero» 

Veamos ahora un ejemplo real…

«Si puedo hacerle creer a estas personas que los embudos van a hacerle lograr el éxito en su negocio online y que esto es únicamente posible a través de ClickFunnels entonces todas sus demás objeciones desaparecerán y asi me daran su dinero» 

Secreto #6: El Puente de Epifanía

Este secreto es tremendamente poderoso. Vamos a descubrir la magia del storytelling en las ventas.

Nadie compra logicamente, todos compramos emocionalmente. Tampoco es bueno tratar de vender nada, lo mejor es que el prospecto se venda a si mismo. Que ellos mismos racionalicen su compra luego de haber leído tu historia de Epifanía.

Un puente de epifanía es simplemente una historia que ayuda a la audiencia a recrear un viaje emocional donde experimenta aquello que desea y que representa la meta final que alcanzarán cuando adquieran tu nueva oportunidad, tu vehiculo.

Te sugiero leer este post que profundiza al respecto…

Existen algunos elementos que debe tener toda historia de epifanía efectiva: ser sencilla y usar un lenguaje que un niño pueda entender, usar ejemplos para convertir conceptos complejos es cosas que la audiencia pueda entender. Y por último debe usar emociones, describir emociones ayuda a nuestra a audiencia a resonar con el mensaje más profundamente.

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Secreto #7: Los 2 Viajes del Héroe

Storytelling es una de las destrezas más importantes que debes desarrollar como Marketer. Contar historias fascinantes cargadas de emoción ayudan a la audiencia a experimentar nuevas creencias y hacer cambios en su vida.

Michael Hauge y Christofer Vogel son expertos en este tema.

Luego de estudiar con ellos cómo se estructura una historia taquillera de Hollywood, explicaremos aca los conceptos más importantes que debes tomar en cuenta a la hora de crear historias.

Una historia debe ser sencilla. Pueden tener capas de complejidad pero el efecto debe ser el mismo. Puedes contar una historia en 60 segundos o 60 minutos. En el fondo, toda historia interesante debe tener 3 componentes: Personaje (heroe), Deseo y Conflicto. 

«Había una vez un niña llamada caperucita roja (personaje). Ella quería llevarle una cesta con comida a su abuelita (deseo). Pero un lobo feroz estaba rondando el bosque (conflicto)». 

Si aplicamos el mismo concepto en el nicho de cómo ganar dinero por internet…tendriamos algo asi:

«Había una vez un chico llamado Russell Brunson (personaje). El soñaba con darle a su familia una estabilidad económica sin tener que optar por un trabajo asalariado (deseo). Así que comenzó a vender infoproductos. Un dia Google ads triplicó el costo de sus anuncios el negocio de Russell se vino abajo (conflicto)» 

Ahora bien, de manera que la audiencia pueda conectar aún más con nuestro héroe (tu), este debe tener ciertos elementos. Ser victima, estar en peligro, que nos caiga bien, divertido y poderoso. Estos son elementos que debemos añadir a nuestra narrativa al momento de crear la historia.

Nuestro héroe de debe mostrar fallas, desperfectos. A nadie le importaria Superman si no existiera la Kriptonita. ¿Captas?

Toda historia refleja un viaje bien sea hacia el placer o alejándose del dolor. Tu historia debe inducir el deseo por algo más. La historia refleja ese viaje hacia alcanzar el deseo.

Los dos viajes del héroe son: El viaje Hacia Alcanzar la Meta y el Viaje Hacia la Transformación (interior).

El primer viaje es el que todo el mundo percibe. Por ejemplo en la película de Disney CARS, Rayo Mcqueen se prepara durante toda la película para ganar la carrera final en California contra su archi enemigo «The King». Durante toda la película, le ocurren un montón de dificultades al héroe…al final todos creen que el va a ganar la Copa Pistón. Sin embargo, ya casi llegando a la meta, el decide desacelerar y simplemente esperar a que el competidor gane el trofeo.

Este es el momento donde se revela la transformación del héroe. Ya no le importa ganar una copa, la vida no es solo ganar la competencia sino madurar.

Esta parte de la historia es crucial para crear historias super interesantes que atraigan, conmuevan a nuestra audiencia y los impulsen a tomar acción. Rocky Balboa I es otro buen ejemplo.

IMPORTANTE: Mientras más dificultades tenga que pasar el héroe y más vulnerable se muestre, más profundo será el efecto emocional de la historia en la audiencia.

Secreto #8: El Guión Para Crear Tu Propia Historia de Epifanía

Ok, hemos avanzado un montón hasta ahora. Ya tienes más claro los diferentes componentes que poner juntos para crear tu propio movimiento de fans.

Vamos ahora crear un libreto tipo guión (script) de manera que te guies y puedas crear tu propia historia de héroe mas facilmente.

Este es un modelo que puedes usar como plantilla, es muy poderoso y práctico.

El guión consta de 8 pasos…veamos cada uno con su ejemplo.

#1: La historia de Trasfondo: ¿Cual es esa historia de trasfondo que hace que tu audiencia se sienta identificado contigo? Esta historia refleja el estado actual donde normalmente se encuentra tu audiencia. Tu ya pasastes el viaje, lograste lo que ellos desean. Tu historia de trasfondo refleja este momento inicial.

Ejemplo: (historia de origen de ClickFunnels y Russell B):

Yo era un atleta estudiante de la universidad sin dinero que trataba de ganar dinero por internet. Descubrí que varias personas estaban ganando dinero vendiendo infoproductos. Cree entonces un programa en DVD sobre cómo construir pistolas lanza patatas (papas). Fue así cómo pude seguir pagando la universidad sin abandonar mis clases de lucha libre. 

#2: ¿Qué es lo que deseas lograr/alcanzar?: 

Yo anhelaba con poder apoyar económicamente a mi esposa de manera que ella pudiera continuar sus estudios sin tener que trabajar. Deseaba poder comenzar una familia con ella. 

#3: ¿Cuál es la lucha externa con la cual estás combatiendo?

Una de las grandes luchas que tenía era que no estaba ganando suficiente en mi negocio online. Incluso varios dias perdía dinero. No podía realmente ayudar a mi esposa mucho menos pensar en tener un bebé. 

#4 (A): ¿Cuál es la lucha interna con la cual estás combatiendo?

Mi confianza en mí mismo estaba por el suelo. Mi esposa realmente me estaba manteniendo a mi. Se suponía que yo debía proveer como hombre de la relación, sin embargo mi esposa tenía dos trabajos para pagar las cuentas. Yo seguía practicando lucha libre y viviendo mis sueños de emprendedor, me sentía como un completo fracasado.

#5: ¿Cuál fue el obstáculo o la dificultad principal que tuviste que enfrentar de manera que tomaras acción y comenzaras con la nueva oportunidad?

Lamentablemente, Google decidió aumentar sus costos en Adwords y cambiar su algoritmo, esto mato mi negocio por internet con DVDs de la noche a la mañana. Mi única fuente de ingresos se vino abajo.

#6: ¿Cuál fue el momento de epifanía que viviste y que te llevó a la nueva oportunidad?

Por ese entonces conocí a un amigo que me contó cómo él estaba agregando upsells (ventas adicionales) a sus productos. Hacer esto, le permitia ganar más dinero por cada cliente que llegaba. Esto hacía que sus páginas webs produjeran mucho más indiferentemente de lo que Google hiciera con su algoritmo o costos. Descubrí que las páginas webs tradicionales no facturan suficiente dinero, se debe tener un embudo de ventas para poder realmente ganar dinero. Me hice socio de otra persona que vendía kits de pistolas de patatas, asi ofrecía su producto como un upsell aumentando mis ganancias dramáticamente. Por cada 10$ que invertia en anuncios publicitarios, ganaba entre 50$ y 60$. Fue así como descubrí que el secreto para ganar dinero por internet consiste en crear embudos de ventas. 

#7: ¿Cuál fue el plan que creaste para entonces lograr tus metas?

Mi plan fue entonces comenzar a crear embudos de ventas en otros mercados más lucrativos que las pistolas de papas. Cree embudos en diferentes nichos como la pérdida de peso, conseguir parejas, cupones de ofertas, personas con diabetes y suplementos. 

#8: ¿Cuál fue el conflicto que encontraste durante esta etapa?

Cada embudo nos tomaba entre 6 y 8 semanas para poder crearlo. Teníamos un equipo de 8 personas a tiempo completo para crear un solo embudo. Copywriters, diseñadores, programadores, etc. No solo eso, debíamos de conectar 13 productos y servicios distintos para poder lanzar un embudo en vivo. El costo promedio de cada embudo era de unos 30,000 $. Y a la final, solo 1 de cada 10 embudos era lucrativo. 

#9: ¿Cuál fue el resultado final que alcanzaste?

Estábamos tan frustrados con el proceso que decidimos crear una plataforma donde pudiéramos hacer todo fácilmente desde un solo lugar. Al principio llamamos al proyecto ClickFunnels. La idea era crear un embudo en un dia sin contratar a un gran equipo de profesionales. Luego de 8 meses de programación e invertir cada centavo que tenía, lanzamos ClickFunnels. Con este nuevo sistema podía crear embudos en una hora, las páginas cargaban muy rápido y convertían mucho mejor. Luego de tener éxito usando el programa, lo compartimos con otros emprendedores. En menos de 2 años mas de 30 mil personas usaban nuestra plataforma. En el año 2016, 71 personas ganaron más de 1.000.000 de dólares con sus embudos en ClickFunnels. 

#10: ¿Cuál fue la transformación que experimentaste?

Luego de crear ClickFunnels, pude proveer a mi familia. Mi esposa ahora es madre a tiempo completo. Trabajo mucho menos horas ya que todo es mas facil, asi puedo pasar mucho más tiempo con mis hijos y no perderme ningun momento especial.

Esta historia de origen y ejemplo te ayudará a crear la tuya propia…

Secreto #9: Patrones de Creencias Falsas

Todos tenemos patrones de creencias que aprendimos desde el nacimiento. Estas creencias nos ayudan a mantenernos protegidos y en la zona de confort.

Muchas creencias son falsas o negativas y no nos ayudan a crecer. También pueden ser muy fuertes lamentablemente.

Las historias nos ayudan a cambiar esas falsas creencias por nuevas que nos empoderan y ayudan a progresar.

Cadenas de falsas creencias > experiencias > historias > nuevo puente de epifanía. 

Para lograr esto, vamos a revisar 4 pasos.

Paso #1: ¿Que ideas falsas puede tener tu prospecto sobre tu nueva oportunidad o negocio?

Ejemplo «Si trato de perder peso, me voy a sentir miserable»

Paso #2: Luego debes tratar de identificar la experiencia que vivieron la cual les hizo tener esta falsa creencia.

«El año pasado intente perder peso, tuve que cortar los carbohidratos, esto me hizo sentir mal anímicamente». 

Paso #3: Identifica cuál es la historia probable que se están contando a ellos mismos de manera de conservar esta falsa creencia y así no creer en tu nueva oportunidad.

Ejemplo: :»Mi historia es que debo de sacrificar no comer cosas para poder perder peso». 

Paso #4: Ahora debes contar historias que cambien esas creencias. Puedes usar tuyas propias o historias de otras personas.

«Yo hace tiempo tambien pensaba que tenía que sacrificar no comer cosas ricas para poder rebajar. Eso fue antes de conocer el proceso de ketosis y como tomar ketones te ayuda a perder peso rápidamente» 

Las historias te permitirán cambiar las falsas creencias que ocurren en la mente de tus potenciales clientes.

El siguiente paso es que coloques una lista con todas las posibles creencias que tengan tus prospectos con respecto a tu producto.

Al lado colocas la historia que se cuentan a ellos mismos, luego escribes la historia de epifanía que les permitirá tener una nueva creencia.

Secreto #10: Los 3 Secretos

¿Qué es lo que no les permite creer en tu nueva oportunidad?

Existen 3 creencias centrales que evitan que tu prospecto crea en tu nueva oportunidad, incluso después de haber escuchado tus historias de epifanía. Estas 3 creencias son…

  • El Vehiculo: Ellos dudan que el vehículo que presentas funcionara.
  • Creencias Internas: Sus creencias internas acerca de lo que ellos pueden lograr o no.
  • Creencias Externas: Lo que otras personas les dicen y que les impide dar el salto. Fuerzas externas como la economía o el tiempo.

El siguiente paso es tomar las creencias falsas que escribiste en la lista del ejercicio anterior, y colocarla en la categoría que corresponde a estas 3…

Luego de esto, vas a poder identificar la creencia falsa central, las más importante…el gran dominó.

Al identificar estas 3 creencias falsas centrales, entonces vas a tomarlas y convertirlas en «Los 3 secretos» en tu presentación y material de marketing.

Veamos el ejemplo…

En el caso de la historia de ClickFunnels, las creencias centrales falsas de los prospectos son:

  • No entiendo como los embudos van a funcionar para mi.
  • No soy tecnico y no se como funciona el software.
  • No se como conseguir trafico. 

Con esta información, creamos entonces nuestros «3 secretos» en nuestra página de destino…mira como quedaria.


«En esta presentación descubrirás los 3 secretos para crear embudos exitosos»

Secreto #1 (Hacks) : Descubre cómo robar éticamente más de 1 millón de dólares en ganancias de tu competencia, invirtiendo solo 100 dolares. 

Secreto #2 (Clonar): Cómo «clonar» fácilmente embudos exitosos que ya están teniendo resultados, todo en menos de 10 minutos. 

Secreto #3 (Trafico): Como conseguir el mismo tráfico de calidad que tiene tu competencia y hacer que vengan a tu embudo. 


Fijate que cada secreto está atacando directamente las falsas creencias centrales que tus prospectos tienen en su mente…

Vayamos ahora a la siguiente sección del curso.

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Sección #3: Tu Obligación Moral

Si tu realmente crees en los productos o servicios que vendes, entonces tienes una obligación moral de intentar servir a tu público en toda forma posible.

En la primera sección del libro, vimo como crear tu movimiento, en la segunda parte estudiamos persuasión y como cambiar falsos patrones de creencia en tus prospectos.

La siguiente parte del libro es sobre ventas avanzadas. Cómo crear presentaciones que conviertan oyentes en clientes. Esta información es el resultado de casi 10 años de experiencia y haber aprendido de los mejores.

Enseñar tu mejor contenido en la presentación realmente le hace daño a la venta, lo más importante es descubrir y cambiar los falsos patrones de creencias en tu audiencia, ese es el secreto.

En esta sección, vamos a crear paso por paso las 66 diapositivas que uso como plantilla para crear presentaciones poderosas que venden siempre. Puedes usarla en vivo, webinarios, teleseminarios, etc.

¡Vamos con todo!

Secreto #11: La Diapositiva con la Oferta Apilada

Antes comenzar a armar toda tu presentación, vamos primero a hablar sobre la diapositiva con la oferta apilada, es super importante.

Para crear esta diapositiva, es necesario que pienses en todas aquellas cosas que tus clientes desean. Pon por escrito todas tus ideas. La idea es crear productos o servicios que sean una oferta IRRESISTIBLE para tu cliente.

Esta diapositiva luce al final algo así…

La idea es colocar en una diapositiva todos los productos que pueden beneficiar a tu cliente ideal basandose en sus deseos mas urgentes. Luego apilas la oferta, la idea es que el valor real sobrepase 10 veces o más el valor del producto que estas vendiendo.

Si vas a vender un curso de 97$, entonces la oferta debe de ser de 997$ o mas…en este ejemplo arriba se venderá un producto de 997$ por tanto la oferta del producto mas todos los bonos es de 11,998$.

NOTA: El contenido que sigue está solo disponible para miembros Premium. Si deseas mas información, registrate en la lista de espera siguiendo este enlace.

Secreto #12: El Webinario Perfecto

Secreto #13: La Única Cosa

Secreto #14: Rompiendo Viejos Patrones de Creencias y Creando Nuevos

Secreto #15: La Oferta Apilada

Secreto #16: Cerrando Ventas con Pruebas de Productos

Sección #4: Los Embudos

Secreto #17: El Modelo del Webinario Perfecto

Secreto #18: Cerrando Ventas con 4 Preguntas (productos de alto costo)

Secreto #19: Hacks Para Webinarios Perfectos

Secreto #20: Embudos Usando Correos e Historias de Epifanía

Secreto #21: Embudos Usando Historias de Epifanía en Lanzamientos de Productos

Conclusiones