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Los 9 Errores de Novato al Vender Productos Como Afiliado

Hay cosas que hoy en día nunca hago cómo afiliado…

Esto luego de varios años de experiencia vendiendo diferentes productos y servicios, sobre todo en la industria de Marketing Digital, qué es lo mío.

Recientemente, algunos de los alumnos en mi academia privada me han hecho preguntas sobre este tema…

Es por eso que quiero compartirte algunos errores comunes que yo cometí cuando empece a vender productos de afiliado.

Si te gustaría evitar estos costosos errores y aprender de mi experiencia, entonces te conviene leer este articulo hasta el final.

¿Listo? ¡Adelante!

No conocer bien el producto que quieres vender

Este es un error muy común.

Hay una frase que una vez escuché que considero es muy sabia…

«Los convencidos convencen»

Cuando estamos vendiendo productos y servicios en la internet como afiliados, debemos si o si conocer bien el producto que estamos vendiendo.

De otra manera, nuestros prospectos podrán sentir nuestra falta de experticia y entonces será mas difícil cerrar una venta.

En mi caso, que opero en la industria de Marketing Digital, vendo cursos, herramientas, software, mentoría…este tipo de productos, y primero siempre me percato de probar algo antes de recomendarlo cómo afiliado.

Esto me permite tener mas herramientas y conocimiento a la hora de vender. Conozco bien un producto y por lo tanto no necesito ser un vendedor fastidioso, simplemente debo comunicar al prospecto mi opinión personal y aclarar sus dudas.

Y obviamente cuando conocemos algo y nos gusta, entonces es natural recomendar este producto a otros.

Esta es una de las razones por las cuales no le permito a nadie vender mis cursos como afiliados si no han sido primero estudiantes y clientes. Ya que como dije antes: «Los convencidos convencen».

¿Y cómo puedes convencer a alguien si ni siquiera has probado tu primero el producto?

No tener una plataforma propia

Otro error común que cometen muchas personas recién llegadas al mundo de Marketing de Afiliación.

…tratar de vender algo sin tener su «propia tienda».

Cuando hablamos de un negocio en la internet de verdad, siempre digo que hay 4 pasos fundamentales.

  1. Escoger un nicho de mercado.
  2. Crear una plataforma propia (pagina web). Esta será tu tienda virtual.
  3. Crear contenido de valor en el nicho que escogimos.
  4. Convertir prospectos fríos en clientes felices a largo plazo.

Estas son reglas que no podemos saltarnos…

Existen miles de personas que creen que sus canales en Redes Sociales son sus negocios.

Te creas una fan page en Facebook, o cuenta de negocios en Instagram y comienzas a crear post tras post, envías mensajes directos, prospectas en frio…o te lanzas algunas Facebook Ads para intentar vender algo.

Algunas de estas cuentas tienen millones de seguidores, lo cual es positivo…han creado una comunidad alrededor de un tema especifico.

Esto no esta mal, es super bien de hecho…el dueño de esta cuenta en IG abajo debe ganar buena platica monetizando su enorme comunidad con más de 2 millones de personas.

El problema es pensar que esta cuenta en Instagram es tu negocio…no lo es.

Déjame explicarte por qué…

El día que Instagram, Facebook o Youtube decida cerrar tu cuenta por cualquier razón, BOOM…te quedaste sin negocio de la noche a la mañana.

No tienes realmente el control. No es tu negocio, estas alquilado por decirlo así en territorio de otro dueño, en este caso Instagram es el dueño de tu comunidad.

Un error grave, es por eso que recomiendo hacer las cosas bien y tener tu propia plataforma desde el principio.

En mi opinión, tener tu propia pagina web creada en WordPress te da mas control sobre tu negocio.

Acá en este otro articulo te digo cómo crear tu propia plataforma y arrancar, es mas fácil de lo que muchos creen.

No tener autoridad

Este es un error comun que tambien casi todos cometemos al comenzar.

No tener autoridad sobre un tema significa que a los ojos del mercado, no tenemos aun la experticia necesaria…

En otras palabras, somos unos Rookies y no unos Pros

Ahora bien, esto ocurre mucho sobre todo a las personas que quieren comenzar a operar en la industria de Marketing Digital o ganar dinero por internet…

Como estamos comenzando, no tenemos mucho conocimiento y esto lo percibe el mercado, por tanto no logramos establecer autoridad ante las personas y es bastante difícil convencerlos/persuadirlos para que compren cualquier producto que estemos promocionando.

Si somos afiliados vendiendo algo, entonces nos cuesta establecer autoridad porque la gente no nos conoce…no tenemos presencia online o no tenemos resultados tangibles.

En nuestro mundillo de Marketing Digital….resultados significa únicamente 3 cosas:

Esto se conoce como tener «prueba social» o autoridad.

Es decir que el mercado nos percibe como alguien que sabe de lo que habla.

Ahora bien, significa esto que si tu aun no has logrado estos puntos, ¿no tienes de derecho de entrar a este mundo y tener resultados?…y la respuestas es que SI SE PUEDE. Todos pueden.

Todos comenzamos desde cero, sin ningun resultado tangible ni prueba social…aun el mas mega guru que ves allí afuera hoy, comenzó como un Rookie, todos hemos sido novatos.

Cuando comenzamos, sufrimos de algo llamado el «Síndrome del Impostor». Es decir que no nos sentimos lo suficientemente competentes para enseñar algo.

Y esto es una farsa, una trampa del ego que no te deja crecer…

La verdad es que TODOS tenemos conocimientos valiosos de los cuales otras personas podrían beneficiarse.

Y nuestra obligación es compartir ese conocimiento con el mundo. Así que si aun no te sientes lo suficientemente experto para enseñar, te digo que igualmente lo hagas, comparte con los demás todo lo que vas aprendiendo.

Hay una manera de escapar del terrible síndrome del impostor, yo lo llamo: «La Ley del Video Juego».

Recuerdo que cuando era niño el juego Super Mario estaba muy de moda (si, si ya estoy entrando en añitos 👴🏻)…todo el mundo quería un nintendo y aprender a jugar.

Y como todo video juego, en Mario debes ir pasando niveles…desde lo más básico hasta lo más difícil. Es la única forma de conseguir la princesa al final y completar el juego.

Entonces practicas y practicas, al principio es muy difícil…pero llega un momento en el que pasas el nivel #1 fácilmente.

Cuando ya sabes pasar el nivel #1, entonces te sientas con un amigo a jugar y le puedes enseñar los trucos que ya aprendiste.

Tu amigo va a estar muy contento porque le has ayudado a pasar el nivel #1 más rápidamente. Y tu te sentirás feliz de poder ayudarle.

Pasas al nivel #2, sigues jugando y jugando…pierdes muchas vidas, te frustras pero igual sigues intentando.

Hasta que llega un momento en que pasas el nivel #2 fácilmente…y entonces ya puedes ayudar a otro amigo a pasar ese nivel, y así sucesivamente.

En nuestra carrera como Marketers nos pasa exactamente lo mismo.

El problema viene cuando aun no hemos aprendido bien a pasar el nivel #1 y queremos enseñar a otros como pasar el nivel #4.

Esto es técnicamente imposible, no podemos porque no estamos respetando la Ley del Video Juego. 

Solo podemos enseñar a otros los niveles que ya nosotros pasamos…

Y te recuerdo que TODOS comenzamos en el nivel #1. Todos.

Así que tu no tienes porque sentir jamas el síndrome del impostor, tu misión es ir aprendiendo poco a poco e ir compartiendo lo que aprendes con tu comunidad.

Vale la pena recorrer el viaje…la recompensa es grande 🙂

No generar confianza primero

Otro errorcito muy costoso y comun que nos cuesta aprender al ser novatos…

Esta frase me la dijo un mentor hace tiempo, y creo es absolutamente cierto.

Si alguien no confía en ti, jamas sacara su tarjeta de crédito para comprarte nada. Ni siquiera un producto de $1.

Ni siquiera un producto de 1 dólar…wow…duro, pero 100% verdad.

Y esto ocurre porque cada día somos consumidores mas sofisticados, tenemos acceso a mucha información gratis…y el internet sigue repleto de estafas y engaños por todas partes.

Entonces nuestra primera tarea, es generar confianza ante nuestros prospectos…demostrarles que somos personas reales de carne y hueso que realmente nos importa ayudarles.

Y la mejor forma de establecer confianza es a través del contenido. Ser consistentes y estar allí.

Las personas ven esto…créeme. Tengo clientes que me han comprado un producto luego de varios meses estando en mi lista de emails.

Mucho tiempo después de haber llegado a mi mundo…esto es porque ya ahora si confían en mi o están listos para comprar.

Pero muchos Marketers se enfocan en vender y vender y vender…bombardear sus lista de correos o montarse chatbots para únicamente vender.

Es un error…un error costoso porque las personas deben conocerte primero y confiar en ti.

En esta entrevista que hice con Carlos Rosales, autor del libro «Personas Compran Personas», el profundiza mucho más sobre este punto. Haz clic acá para ver la entrevista completa, es muy divertida y educativa.

Un tip para aumentar la confianza es tener tu propia pagina «Acerca de» donde cuentas tu historia personal, tu viaje de transformación…

Esta es una manera poderosa de generar confianza en las personas a través de contar tu historia personal primero antes de vender.

Otro tip efectivo para generar confianza es crear un curso gratis, regalarlo a tus prospectos y aprovechar ese curso para contarles mas acerca de ti, que es lo que haces y porque lo haces…esto te ayudará enorme en tu proceso de ventas.

Las personas necesitan «conectar» contigo antes de comprar…recuerda: «Personas Compran Personas»

No tener un embudo de ventas (Funnel)

Un funnel de ventas, es un proceso en el cual llevamos a un prospecto de la mano por varias etapas.

La primera etapa es una etapa «fría», es decir la persona no nos conoce ni sabe nada sobre nosotros…esto también se le conoce como «tráfico frio».

En este videito abajo explico mejor la estrategia de un funnel de ventas

La segunda etapa se llama «tibia», es decir la persona mas o menos nos conoce, pero aun quizás no esta lista para comprar…necesita mas información o estar mas convencida que realmente necesita comprar nuestro producto o servicio.

La ultima etapa es «Tráfico caliente».Acá las personas ya nos conocen, confían en nosotros, están consientes del problema que tienen y necesitan una solución a ese problema. Es en esta etapa cuando ocurren las ventas como tal.

Un funnel es el camino que construimos para que los prospectos vayan paso a paso recorriendo todo este camino. Esto también se conoce como ciclo de compra del cliente. Más adelante escribiré un blog completo sobre eso.

Existen muchos tipos de funnels…desde algo muy básico que dura 3 días, hasta funnels mas complejos que pueden durar 90 días o incluso más…

La importancia de tener un embudo establecido en tu negocio es fundamental, porque sin un embudo es muy difícil cerrar ventas.

Y un negocio sin ventas no es un negocio…es un hobbie.

En mi experiencia, el funnel mas poderoso y efectivo que he descubierto es el que llamo «La Metodologia E.S.E»

Este embudo o funnel es tremendamente efectivo porque cubre todo el ciclo de compra del cliente en 7 días.

Anthony es uno de mis estudiantes, el logro ganar $1,100 en comisiones en una semana usando esta misma metodología que enseño dentro de mi programa de mentoría privado.

Por cierto, Anthony luego me comento que cerro en total 10 ventas esa semana, vendiendo un producto de $250…facturando $2,250 dólares en 10 días e invirtiendo solo 25 dólares en publicidad.

El opera en la industria de perdida de peso, vendiendo productos de una empresa MLM.

Así que no cometas el error de no tener una estrategia de funnel para tu negocio…esto es demasiado importante!

Si quieres aprender cómo crear tu propio funnel y comenzar a cerrar ventas todas las semanas, ve a este link ahora y regístrate a la Masterclass gratis.

Allí te enseño la estrategia exacta que estamos usando hoy en día. Es información accionable 100% gratis, regístrate aca ahora.

No tener congruencia en tu marca personal

Una vez que has escogido un nicho rentable como afiliado, te gusta…y sabes que hay demanda en el mercado, no deberías luego estar brincando de nicho en nicho.

Si estas usando el internet para crear tu propia marca personal (lo cual te recomiendo hacer), debes tener «congruencia» en todas tus redes sociales y tu pagina web. Este es el mensaje que percibirán tus prospectos por tanto es muy importante.

Veamos un ejemplo de NO tener congruencia…

Imagina que tu ves un video anuncio publicitario mío en Facebook…

En este video te estoy invitando a un curso gratis de Marketing Digital que abrí recientemente…

Te gusta la info, te llama la atención, pero antes de registrarte en el curso…tu espías mi fan page para averiguar mas quien soy yo.

«Mmmmm veamos quien este este Luca…clic, clic…bueno parece real, vamos a registrarnos en el cursito gratis»

Ok, hasta ahora bien…pero durante la semana del curso gratis, tu espías mas aun aun sobre este tal Luca Nuñez…o su negocio «Emprende Academy»…

Es muy probable que te lances algunas busquedas en Google, Youtube o Instagram…quieres saber quien es este tipo…

Pero cuando llegas a Youtube, resulta que encuentras un Luca Nuñez que tiene varios videos sobre perdida de peso…

Mmmmm…piensas: «que extraño, pensé que Luca hablaba sobre Marketing»….

Lo mas mas seguro es que si esta persona había pensado en comprarme algo, ya quizás no…porque no hay congruencia en mi marca. El prospecto se confundió (por mi culpa).

Esto tambien ocurre con personas que hoy venden productos de perdida de peso, mañana criptomonedas, pasado mañana venden consolas de juegos…etc, etc, etc.

Este tipo de personas son oportunistas tratando de ganar dinero siguiendo la ultima moda. No tienen un negocio serio.

Así que lo ideal es casarse con un nicho, crear contenido continuamente en tus canales y redes. Tener congruencia en todo lo que haces online.

Créeme que la gente lo nota…y créeme que te van a espiar a ver quien eres y que haces.

Vender solo productos de bajo costo

Vamos a hacer un ejercicio rapidito para demostrarte la importancia de este punto.

Digamos que tu tienes la meta de ganar $10,000 dólares mensuales con tu negocio digital.

Una meta bastante comun entre emprendedores, incluido yo. He tenido meses con este numero pero no ha sido constante, se requiere bastante trabajo y experiencia para llegar a este nivel.

Entonces veamos la matemática simple del Marketing Digital con esta meta…

Digamos que estas vendiendo un producto digital de $19…un e-book con el cual te ganas el 50% de comisión (te ganarías $9,5 por venta). 

Y normalmente, para vender un producto como afiliado, necesitas al menos 100 clics de buena calidad hacia tu link.

Esto se conoce como porcentaje de conversión, y en nuestra industria, el porcentaje promedio es del 1%.

Puede ser mas o menos, dependiendo de muchos factores…pero tomemos el 1% como referente inicial.

Entonces si queremos ganar $10,000 dólares al mes…veamos cuantos e-books necesitamos vender…

$10,000 / $19 = 526.31

Necesitarías vender 527 e-books de estos para facturar $10,000 en ventas…(ventas netas).

Y para hacer 527 ventas, necesitarías al menos 52,700 clics hacia tu oferta de afiliado…recuerda que dije antes que el promedio de la industria es del 1%.

Y créeme que 52,700 clics es UN MONTÓN de clics….necesitarías muchísimo trafico para lograr esto.

Y no solo eso…dijimos que estas ganando el 50% de comisión…entonces para poder llegar a tu meta de 10K de ingresos, necesitas EL DOBLE de clics hacia tu oferta. 105,400 clics. Una barbaridad.

Entonces lo mas recomendable es vender también productos de alto costo…productos de $500, $1,000 o $3,000.

En el ejemplo de los $10K, podríamos enfocarnos en vender un producto de $1,000 donde ganemos el 50% de comisión como afiliado.

Entonces para lograr nuestra meta, tendríamos que hacer 20 ventas/mes.

$10,000 / $1,000 = 10

Si la comisión es del 50%, entonces necesitamos hacer 20 ventas…

$500 X 20 = $10,000

Nada imposible…serian 5 ventas/semana, o una diaria.

Muchas personas creen que es más difícil hacer una venta de un producto caro que un producto barato, y en el mundo digital yo he encontrado que se requiere prácticamente el mismo esfuerzo.

En ambos casos necesitas tráfico, una oferta irresistible y un embudo de ventas (funnel) que convierta.

Con esto no quiero decir que no vendas productos baratos tambien, no…personalmente vendo productos tambien de bajo costo.

Pero si quieres realmente ganar dinero y acercarte a tus mentas financieras, debes enfocarte en vender productos más costosos que te dejen mejores comisiones.

Hacer campañas de trafico de pago

Esto es algo que muchos novatos hacen, incluido yo…y no lo recomiendo.

Digamos que compraste un curso en Hotmart popular. Al momento de crear este blog, hay un producto caliente que esta generando muchas ventas y ruido en el mercado.

Seminarios Online Megapack. 

Ahora bien, yo no he comprado este curso de Mauricio Duque y no puedo decir si es bueno o no…quizas si lo es ya que tiene muy buenos reviews y buen porcentaje de satisfacción dentro de Hotmart.

Y como este producto esta generando ventas y esta caliente, hay un ejercito de afiliados comprando Facebook Ads para promocionar este producto y así ganar una comisión.

Te digo que hacer esto es algo peligroso. Es muy posible que si no sabes bien lo que haces, termines gastando un montón de dinero en anuncios y no generar ni una sola venta.

O quizas si generes ventas, pero al sacar la cuenta de lo que has gastado en publicidad, quedes en números negativos…

Esto ocurre porque muchas personas no saben sobre conversiones y la matemática del Marketing Digital con tráfico de pago.

Una mejor manera que recomiendo para promover como afiliado, sobre todo cuando eres novato, es usando marketing de contenidos.

Podrías comprar el producto/curso, estudiarlo bien…y hacer una reseña profunda en tu blog o en tu canal de Youtube.

Aca puedes ver un ejemplo de una chica usando esta estrategia en su canal de Youtube

Ella esta dando su opinión sobre el curso y a la vez lo esta recomendando usando su link de afiliado para promoverlo.

Todas las personas que compren el curso usando el link especial de ella, le generará una comisión.

Lo bueno de esta estrategia es que ella no esta pagando nada por publicidad.

Obviamente los resultados no serán tan rápidos como con campañas de trafico de pago, pero ella esta trabajando inteligentemente a largo plazo.

Aca en este otro articulo en mi blog, puedes ver un ejemplo de yo mismo usando esta estrategia.

Ese articulo me ha ayudado a atraer muchos prospectos de alta calidad y así vender ese producto como afiliado.

Estamos hablando de un curso de alto valor que te genera buenas comisiones. Esto sin yo pagar ni un centavo en publicidad.

Enviar trafico directo a un link de afiliado

Este es otro error super común entre afiliados novatos.

Siguiendo con el error anterior, hay personas que compran anuncios de pago tipo Facebook Ads y envían ese trafico directo a su link de afiliados.

Error…un error costoso. Déjame explicarte porque.

Cuando hablamos de hacer Marketing Digital, el activo mas grande que tenemos en nuestros negocio digital es tener nuestra propia lista de contactos/prospectos.

Nuestra lista de correos es nuestro negocio y activo real. Mientras más grande nuestra lista de correos y mejor relación tenemos con esa lista, mayores ventas tendremos y mas crecerá nuestro negocio digital.

Entonces cuando compramos Facebook Ads y enviamos a esos prospectos directo a nuestro link de afiliado, estamos perdiendo dinero porque no estamos capturando el contacto primero a nuestra lista.

Lo que se debe hacer, es primero CAPTURAR al contacto para tu lista, y una ve allí, entonces ahí si puedes recomendar tu producto como afiliado…

Siguiendo con el ejemplo de vender Seminarios Online Mega Pack, yo lo que haría es crear un mini curso gratis de Marketing y ofrecerlo como regalo a las personas, ese seria mi gancho.

Esas personas pasarían por el curso de 3 dias vía WhatsApp y correo, y al final entonces ofrezco la venta a Seminarios Online, donde incluyo varios bonos únicos que harían mi oferta bastante irresistible.

Esto es mucho mas inteligente ye te dará mejores resultados a largo plazo porque estarás creando y nutriendo tu propia lista de contactos.

Conclusión

En mi experiencia, hacer Marketing de Afiliados es un arte que requiere practica y estudio continuo.

Es normal que cometamos errores, muchas veces estos errores nos cuestan dinero y tiempo. Pero quizás esa sea la única manera que tengamos para aprender.

Personalmente he cometido un montón de errores, metido la pata muchas veces, pero esas experiencias son las que me han permitido crecer y por eso las agradezco.

Lo que sí esta claro, es que debo continuar siempre adelante, pase lo que pase.

Y ese seria mi consejo para ti, no importa que tantos errores cometas o que pocos resultados veas, sigue adelante.

En algún momento (si haces tu tarea) vas a ver resultados, quizás ahora estas frustrad@, pero es cuestión de tiempo hasta que logres tener una campaña exitosa. Sigue estudiando y sigue tomando acción.

Lo otro que te aconsejaría para cerrar, es que en algun momento te lances y crees tus propios productos digitales y los vendas. Esto te dará más control y libertad sobre tu negocio.

La mayoría comenzamos siendo afiliados, pero el paso siguiente es convertirte en info-productor, crear tus propios productos y tener afiliados que vendan para ti. Este es el camino.

Oye me gustaría saber en los mensajes abajo si has cometido algun error de los que menciono arriba, y tambien si hay otro error que consideres deba incluir en la lista. Escribe tu mensaje abajo.

¡Exitos!

Luca Nuñez

Emprende Academy